STRATEGI PRODUCT DALAM MEMASUKI PASAR
Jakarta | 27 Maret 2010 | Rp. 1.450.000,-
PENGANTAR
Business Consumer Good (FMCG) adalah suatu business yang sangat dinamis, Khusunya bagi perusahaan yang baru yang ingin merebut pasar yang sudah dikuasai oleh para “BIG PLAYER”. Apalagi dalam kondisi persaingan pasar yang semakin tinggi dimana pemain besar tidak ingin “share’ nya di rebut oleh pihak lain apalagi oleh pemain baru. Terkadang Pemain besar sering kali akan melakukan serangan balik “Counter attacking” kepada pemain baru yang ingin mencoba untuk merebut pasar.
Indonesia adalah salah satu pangsa pasar consumer produk yang besar di dunia, karena jumlah penduduk nya merupakan No.5 terbesar di dunia. Jadi apa yang dikatakan bahwa pasar Indonesia sudah jenuh itu hanyalah bagian dari kampanye pemain besar untuk menjaga share nya untuk tidak di curi oleh pemain baru.
Hanya saja terkadang pemain baru tersebut ingin memasuki pasar tidak siap dengan strategi yang jitu untuk menghadapi pemain yang sudah ada. Selain itu Indonesia adalah salah satu pasar yang unik karena adalah Negara kepulauan. Tidak seperti Amerika, Cina dan India yang wilayahnya terbentang atas dataran yang luas.
Bagaimana menyikapi hal ini, adalah perencanaan yang matang yang harus disiapkan oleh perusahaan untuk direncanakan. Bila perusahan besar dengan capital sources yang besar mereka berani melakukan Head to Head dengan pemain yang besar, bagaimana dengan pemain menengah?
Oleh karena itu dengan training ini diharapkan akan memberikan gambaran bagaimana menghadapi hal tersebut, dan diharapkan setelah selesai tranning ini para product / brand manager dapat mengaplikasikan nya di perusahaannya masing-masing.
TUJUAN
- Bersemangat & berenergi dalam menghadapi pasar
- Mendapatkan gambaran yang jelas dan aplikatif tentang mindset & skills dalam merencanakan strategi perusahaan untuk masuk suatu pasar dengan lebih focus.
- Mampu memberikan layanan prima dari basic value hingga unbelievable value, untuk mendapatkan bahkan menciptakan customer loyalty dan service revolution yang berdampak pada pembentukan positioning brand sesuai dengan yang diharapkan
- Menerapkannya, bukan hanya di kantor, namun juga dalam kehidupannya.
OUTLINE:
- Target Marketing
- Segmentasi
- Target Market
- Positioning
- Market Driven
- 4P+1P
- Offensive Marketing
- Approach
- Attitude
- AIDA (Awareness, Interest, Demand and Action)
- New Product
- Catagory New Product
- Idea
- 4C Basic produk baru (Customer need, Cost for customer, Convenience and Communication)
- Eksekusi
- Strategi
- Sales Promo Produk baru
- Sales Indicator
- PLC (Product Life Cycle)
- Avaibility
BONUS :
Menperindag 53 – 2008 (Penataan & pembinaan Ps. Traditional, pusat perbelanjaan & toko modern)
PESERTA :
- Perusahaan consumer dan non consumer good (Supervisor, Manager, Director dan Executive Director) yang akan memahami betapa pentingnya membangun produk Image
- Produk Manager dan Brand Manager diharapkan dapat jawaban yang baik dalam setiap tugasnya untuk merencanakan strateginya dan juga para Nasional Sales Manager dan National Key Account Manager, key Account Manager dapat berpartisipasi guna mendapatkan gambaran bagaimana memberikan servisnya kepada end user atau pihak retailer.
METODA PELATIHAN:
- Experiential Learning
- Edutainment
- Discussion
- Simulation
- Role Play
- Games/Energizing
- Benchmarking
FASILITATOR
Mohamamad Hatta Rachman, Ir, MM.
Sdr. Mohamad Hatta Rachman, mengawali karirnya pada sebuah perusahaan yang bergerak di bidang Industrial Estate pada tahun 1993, Kemudian melakukan perubahan yang drastis dari bidang nya ke sebuah perusahaan yang bergerak di bidang Meat Industri hingga thesis S2 nya membahas bagaimana memasuki pasar di Indonesia pada tahun 1998.
Pada tahun 1998 bergabung pada sebuah perusahaan retail asing Continent yang akhirnya setelah Merger Menjadi Carrefour hingga tahun 2001. Di tahun yang sama bergabung pada salah satu perusahaan consumer good dari timur tengah hingga tahun 2007. Pada perusahaan inilah Rachman menset up bisnisnya di Modern Market dengan melakukan listing produk dari Medan Hingga Makassar. Dan menjadikan brand nya menjadi salah satu brand yang memiliki progress yang luar bisa di dalam industrinya. Memberikan contribusi sales terbesar dalam perusahaan. Membuat brand nya merebut rangking pertama di beberapa Major Key Account di Indonesia selama beberapa tahun berturut-turut tanpa ada yang bisa menggantikan. Sejak tahun 2004 hingga 2007 memperoleh the best manager dan puncaknya pada tahun 2007 mendapatnya sertifikat Outstanding Performance dari tempatnya bekerja.
Mulai tahun 2008 Rachman memulai karirnya disalah satu perusahaan distributor terbesar di Indonesia dengan omset trilyunan rupiah/tahun. Hingga pada tahun akhir 2009 bekerja sama dengan salah satu perusahaan consultan HRIS yang sangat dipercaya oleh client nya.
Selain itu beberapa training juga telah di ikuti, PPM, Mark Plus & Co dan lainnya memberikan nuansa lain dalam setiap bertemu dengan para Clientnya. Saat ini bekerja di salah satu perusahaan Tbk yang bergerak di bidang FMCG.
Oleh karena itu dengan pengalaman yang utuh karena pernah bekerja pada beberapa PERUSAHAAN PRINSIPAL, RETAIL dan DISTRIBUSI baik asing maupun local maka terasa komplitlah pengalaman nya di bidang CONSUMER GOOD.
INVESTASI :
- Investment value Rp. 1.450.000,- / peserta
- Investasi menjadi Rp. 1.350.000,-/peserta bila mendaftar dan membayar sebelum tanggal 12 Maret 2010.
- Termasuk di dalamnya:
- Materi
- Training Kits
- Certificate of Completation
- Lunch and snack
TEMPAT :
Training akan dilaksanakan di Hotel di Jakarta yang akan kami konfirmasikan di dalam confirmation letter.
- Hotel Manhattan, Jakarta
- Hotel Harris, Tebet, Jakarta Selatan
- Apartment Batavia