B2B SELLING & MARKETING STRATEGY

B2B SELLING & MARKETING STRATEGY

Graha Mustika Ratu, Jakarta | 19 – 20 Juli 2018 | RP. 3.200.000,-
Graha Mustika Ratu, Jakarta | 01 – 02 November 2018 | RP. 3.200.000,-

 

Pola selling skills bergerak dari model tradisional yang lebih dikenal sebagai hard selling, menuju soft selling model, dan ini berlaku baik dalam penjualan B2B maupun B2C. Peserta akan memahami bagaimana sesunguhnya pola dan model Smart Selling ini sebagai landasan selling skills mereka, dan bagaimana sikap mental dasar para armada penjualan yang sangat berbeda dan menjadi ciri sukses berkarir dalam bidang penjualan.

Selanjutnya, penjualan B2B memiliki beberapa sifat dan karakteristik khas yang harus dipahami para salesman dan supervisor. Sifat pasar dan pelanggan komersial dan perdagangan, strategi penetapan segmen dan target market B2B, serta buying process yang khas yang dimiliki B2B dan harus dikenali dan dikuasai oleh para armada penjualan.

 

MATERI TRAINING B2B SELLING & MARKETING STRATEGY:

1.The Winning Attitude and Smart Selling Skills

Sasaran Umum:

Motivasi: Berpikir Kreatif, keluar dari zona nyaman, dan memahami bagaimana model soft selling diterapkan dalam era modern penjualan saat ini.

Penguasaan Materi Spesifik:

1. Basic Mentality: Motivasi dan Sukes Milik Siapa?
2. Breaking The Comfort Zone
3. Soft Selling, sebuah Model Sederhana
4. Menetapkan Model Soft Selling Sejak Prospecting sampai Closing

2.The Nature of Business Market (B2B)

Sasaran Umum:

Peserta akan memahami dan menguasai ketrampilan untuk mengidentifikasi potensi pasar B2B dari karakteristik pasar Bisnis dan mampu memahami bagaimana lead dan prospect bekerja dalam B2B Market.

Penguasaan Materi Spesifik:

1. Komponen B2B Market: Trade and Commercial
2. Memahami Segmetnasi dan Targeting dalam B2B
3. Buying Process – khas dalam Penjualan B2B

3.Strategi Key Account B2B Market

Sasaran Umum:

Terampil mengembangkan Model Key Account, melakukan analisis praktis peta dan profil pelanggan yang dimiliki., sampai dengan strategi menjual mengunakan’4 Keys of Selling’.

Penguasaan Materi Spesifik:

1. Mengembangkan Model Key Account
2. Membagi Prospek Berdasar Key Account Management
3. Strategi menjual Model ’4 Keys of Selling’

4.Selling and Negotiation Strategy bagi B2B Market

Sasaran:

Peserta memahami proses selling and negotiation dalam B2B, dan mampu melakukan proses selling dan negosiasi Integratif dengan cara dan tahapan yang benar, dan dilakukan dengan cara yang efektif.

Penguasaan Materi Spesifik:

1. Selling skills: Probing and Closing
2. Integrative Negotiation
3. Key Issue dan Mencari Nilai Tambah (Added Values)

 

Pembicara:

Ir. Prima Haris, MBA

 

Tanggal:

1. 19 – 20 Juli 2018
2. 1 – 2 November 2018

 

Jam Pelaksanaan:

09.00 – 16.00 WIB

 

Tempat:

Graha Mustika Ratu
Jln. Gatot Subroto Kav.74-75
Jakarta 12870

 

Harga:

• RP. 3.200.000,- nett/orang/program
• include: handout materi, sertifikat, coffee break, 1x lunch
• Diskon 10% untuk pendaftaran seminggu sebelum training ATAU Buy 2 get 1 free (cukup membayar Rp. 6.400.000 untuk pendaftaran 3 orang dari satu perusahaan untuk 1 program yang sama).
• Belum termasuk PPN 10%

Formulir Permintaaan Informasi Lanjutan / Pra-Pendaftaran Public Training

1. INFORMATION OPTIONS
2. Judul Training(required)
3. Tanggal Training
4. Select a message type Registration Offering Letter (Permintaan Proposal Penawaran) Next Schedule Information (Jadwal selanjutnya) More Information (Informasi tambahan) Others (lain-lain) (required)
5. PERSONAL DATA
6. Your Name(required)
7. Job Title(required)
8. Company(required)
9. Company Address
10. Email(valid email required)
11. Mobile Phone(required)
12. Office Phone(required)
13. Extention No.
14. Facsimile (Fax)
15. Website
16. PRE REGISTRATION DATA (Tidak Mengikat)
17. Penanggung Jawab Training di Perusahaan
18. Email
19. Office Phone+Ext atau No. Handphone
20. Jumlah Peserta(required)
21. Nama-nama peserta
22. Payment Method Bank Transfers Submitting an Invoice Cheque or Cash on arrival ( If Possible)
23. MESSAGE FOR TRAINING PROVIDER
24. Pesan untuk penyelenggara Training
25. CC this registration / message to me
26. Isikan angka/huruf pada gambar

 

cforms contact form by delicious:days