B2C SELLING & MARKETING STRATEGY
Graha Mustika Ratu, Jakarta | 17 – 18 September 2018 | Rp 3.200.000
Graha Mustika Ratu, Jakarta | 04 – 05 Desember 2018 | Rp 3.200.000
Pola selling skills bergerak dari model tradisional yang lebih dikenal sebagai hard selling, menuju soft selling model, dan ini berlaku baik dalam penjualan B2B maupun B2C. Peserta akan memahami bagaimana sesungguhnya pola dan model Smart Selling ini sebagai landasan selling skills mereka, dan bagaimana sikap mental dasar para armada penjualan yang sangat berbeda dan menjadi ciri sukses berkarir dalam bidang penjualan.
Selanjutnya, penjualan B2C memiliki beberapa sifat dan karakteristik khas yang harus dipahami para salesman dan supervisor. Pola leading and prospecting yang khas, sifat pasar dan pelanggan individual dengan segala perilaku konsumennya yang khas, serta strategi penjualan yang berbeda dengan B2B market.
Materi Training B2C Selling & Marketing Strategy
1.. The Winning Attitude and Smart Selling Skills
Sasaran Umum:
Motivasi: Berpikir Kreatif, keluar dari zona nyaman, dan memahami bagaimana model soft selling diterapkan dalam era modern penjualan saat ini.
Penguasaan Materi Spesifik:
- Basic Mentality: Motivasi dan Sukes Milik Siapa?
- Breaking The Comfort Zone
- Soft Selling, sebuah Model Sederhana
- Menetapkan Model Soft Selling Sejak Prospecting sampai Closing
2.. Consumer Behavior dan Penetapan Target Market
Sasaran Umum:
Peserta akan memahami dan menguasai ketrampilan untuk mengidentifikasi perilaku pelanggan yang khas dalam penjualan B2C dan mampu memahami bagaimana memanfaatkan perilaku pelanggan dalam menetapkan target market
Penguasaan Materi Spesifik:
- Consumer Behavior
- Segmentasi dan Targeting dalam B2C
- Menetapkan Positioning Penjualan yang Efektif
3.. Strategi Penjualan: Prospecting dan Qualifying
Sasaran Umum:
Terampil mengembangkan strategi dalam mendapatkan prospek pelanggan sampai menjadi potensial pembeli menjadi kunci keberhasilan penualan B2C.
Penguasaan Materi Spesifik:
- Sumber Leads dan Kualifikasi Leads
- Leads Searching Techniques
- Perencanaan Prospecting
4.. Selling and Negotiation Strategy bagi B2C Market
Sasaran:
Peserta memahami proses selling and negotiation dalam B2C, dan mampu melakukan proses selling dan negosiasi Distributif maupun Integratif dengan cara dan tahapan yang benar, dan dilakukan dengan cara yang efektif.
Penguasaan Materi Spesifik:
- Selling Skills in B2C
- Cross Selling and Up-selling Skills
- Distributive dan Integrative Negotiation dalam B2C
Pembicara Training B2C Selling & Marketing Strategy
Ir. Prima Haris, MBA
Tanggal Training B2C Selling & Marketing Strategy
- 17 – 18 September 2018
- 4 – 5 Desember 2018
Jam Pelaksanaan:
09.00 – 16.00 WIB
Tempat Training B2C Selling & Marketing Strategy
Graha Mustika Ratu
Jln. Gatot Subroto Kav.74-75
Jakarta 12870
Harga Training B2C Selling & Marketing Strategy
- RP. 3.200.000,- nett/orang/program
- include: handout materi, sertifikat, coffee break, 1x lunch
- Diskon 10% untuk pendaftaran seminggu sebelum training ATAU Buy 2 get 1 free (cukup membayar Rp. 6.400.000 untuk pendaftaran 3 orang dari satu perusahaan untuk 1 program yang sama).
- Belum Termasuk PPN 10%