Selling Skills: Consultative Selling – ALMOST RUNNING

Selling Skills: Consultative Selling

Puri Denpasar Hotel, Jakarta Selatan | 05 Juni 2018 | Rp 1.650.000,- ALMOST RUNNING
Puri Denpasar Hotel, Jakarta Selatan | 15 November 2018 | Rp 1.650.000,-

 

 

Salah satu kesalahan yang kerap dilakukan sales people adalah sering memonpoli percakapan untuk “menjuali” calon pembeli. Alhasil, calon pembeli merasa tidak nyaman dan menolak untuk membeli. Bisa dibayangkan, berapa waktu yang terbuang sia-sia tanpa hasil penutupan penjualan.

Melalui pelatihan ini, peserta akan mendapatkan pemahaman mengenai:

• Memahami dan mengelola proses penjualan.
• Mengembangkan strategi probing yang kuat untuk menggali kebutuhan customer
• Memahami fitur eksklusif dan manfaat dari suatu produk.
• Melakukan pencocokan antara Feature & Benefit dengan apa yang dibutuhkan Customer.
• Menerapkan keterampilan profesional penjualan tatap muka dengan pelanggan
• Menangani keprihatinan pelanggan secara profesional
• Mendapatkan komitmen dari pelanggan

Silabus Training Consultative Selling:

1. Consultative Selling overview
2. Mengumpulkan data, menilai calon customer (personal & outlet profiling) dan endapatkan informasi
3. Menyiapkan product knowledge tools yang relevan di setiap rencana kunjungan
4. Mengidentifikasi dan memahami kebutuhan customer dengan mengajukan probing lewat kalimat tanya.
5. Matching Benefit to the customer’s need
6. Role Play

Training ini dipandu oleh

Ir. S. Marihot Hutahayan, M.Psi

Beliau  telah menjadi trainer untuk di beberapa perusahan multinational. Semenjak tahun 1995 telah memfasilitasi ribuan perusahaan dengan kurang lebih  150.000 orang, mulai dari Staff, Officer, Security, Mechanics, Driver, Teller, CSO, Telemarketer, Service Advisor, Front liner, Back Office Officer, Salesman, Foreman, Supervisor, Superintendent, Middle Management, General Management, hingga Top Management di banyak perusahaan. Diantaranya, Astra International, Bank Internasional Indonesia,Wilmar International, TELKOMSEL, INDOSAT, TRAC, Unilever, Indomobil, Hyundai dll

Tanggal:

• 5 Juni 2018
• Pk. 09.00-17.00

Tempat kursus:

• Puri Denpasar Hotel,
• Jakarta Selatan

BIAYA:

• Harga: Rp 1.650.000,-/orang
• Rp 4.500.000/ 3 orang dari perusahaan yang sama
• Rp 6.500.000/ 5 orang dari perusahaan yang sama
• Biaya sudah termasuk materi ,Sertifikat, lunch dan coffee break

Formulir Permintaaan Informasi Lanjutan / Pra-Pendaftaran Public Training

1. INFORMATION OPTIONS
2. Judul Training(required)
3. Tanggal Training
4. Select a message type Registration Offering Letter (Permintaan Proposal Penawaran) Next Schedule Information (Jadwal selanjutnya) More Information (Informasi tambahan) Others (lain-lain) (required)
5. PERSONAL DATA
6. Your Name(required)
7. Job Title(required)
8. Company(required)
9. Company Address
10. Email(valid email required)
11. Mobile Phone(required)
12. Office Phone(required)
13. Extention No.
14. Facsimile (Fax)
15. Website
16. PRE REGISTRATION DATA (Tidak Mengikat)
17. Penanggung Jawab Training di Perusahaan
18. Email
19. Office Phone+Ext atau No. Handphone
20. Jumlah Peserta(required)
21. Nama-nama peserta
22. Payment Method Bank Transfers Submitting an Invoice Cheque or Cash on arrival ( If Possible)
23. MESSAGE FOR TRAINING PROVIDER
24. Pesan untuk penyelenggara Training
25. CC this registration / message to me
26. Isikan angka/huruf pada gambar

 

cforms contact form by delicious:days