CONSULTATIVE SELLING PROCESS

CONSULTATIVE SELLING PROCESS

Jakarta | 21 – 22 Agustus 2020 | Rp 4.500.000/ peserta
Jakarta | 05 – 06 September 2020 | Rp 4.500.000/ peserta
Jakarta | 02 – 03 Oktober 2020 | Rp 4.500.000/ peserta
Jakarta | 21 – 22 November 2020 | Rp 4.500.000/ peserta

Jadwal Training 2020 Selanjutnya …

 

 

TUJUAN TRAINING CONSULTATIVE SELLING PROCESS 

Sesudah mengikuti program ini, peserta akan mampu untuk :

• Memahami dan mengelola proses penjualan.
• Mengembangkan strategi probing yang kuat untuk menggali kebutuhan customer
• Memahami fitur eksklusif dan manfaat dari suatu produk.
• Melakukan pencocokan antara Feature & Benefit dengan apa yang dibutuhkan Customer.
• Menerapkan keterampilan profesional penjualan tatap muka dengan pelanggan
• Menangani keprihatinan pelanggan secara profesional
• Mendapatkan komitmen dari pelanggan

 

SIAPA YANG HARUS MENGIKUTI TRAINING INI

Salesperson, Sales Executive, Sales Supervisor, Account Excecutive, Sales Representative.

 

MATERI TRAINING CONSULTATIVE SELLING PROCESS 

Hari Pertama

• Consultative Selling overview
  • Filosofi Selling
  • Filosofi Seller & Customer
  • Difference between Consultative Selling & Transactional Selling
• Objective Setting
  • Mengumpulkan data, menilai calon customer (personal & outlet profiling) dan mendapatkan informasi
  • Mengadakan riset pasar
  • Menyiapkan product knowledge tools yang relevan di setiap rencana kunjungan
• Qualify the needs
  • Questioning and listening
  • Selling value to the customer
  • Menyampaikan tujuan atau agenda kunjungan
  • Mengidentifikasi dan memahami kebutuhan customer dengan mengajukan probing lewat kalimat tanya.

Hari Kedua

• Matching Benefit to the customer’s need
  • Explain how it works
  • Customer’s Concerns
  • Converting Feature to the Benefit
  • Summarize the Customer’s benefit
• Closing and objective handling
  • Types of close and objection

 

INSTRUCTOR

Widijatmoko And Team

 

VENUE

Jakarta (Maxone Hotel Menteng, Balairung Hotel Matraman, Sentral Hotel, Haris Tebet, Gd Muamalat Institute, Ibis Manggadua, Little Amaroossa Residence, Cosmo Amaroossa, Zodiak MT. Haryono, Grand Tjokro)

 

DURASI TRAINING CONSULTATIVE SELLING PROCESS

2 hari

 

JADWAL TRAINING 2020

• 21 Sep 2020-22 Sep 2020
• 05 Okt 2020-06 Okt 2020
• 02 Nop 2020-03 Nop 2020
• 21 Des 2020-22 Des 2020

 

HARGA INVESTASI/PESERTA

1. 4.500.000/peserta (bayar penuh) atau
2. 4.250.000/peserta (early bird, yang membayar 1 minggu sebelum training) atau
3. 3.950.000/peserta (peserta bergroup yang terdiri dari 4 peserta atau lebih dari 1 perusahaan yang sama)

 

FACILITIES FOR PARTICIPANTS

1. Modul Training
2. Flashdisk Training berisimateri training
3. Sertifikat
4. ATK: Notesdan Ballpoint
5. T-Shirt
6. Ransel
7. Foto Training
8. Ruang Training denganfasilitas Full AC dan multimedia
9. Makansiangdan 2 kali coffeebreak
10. Instruktur yang Qualified

 

CONSULTATIVE SELLING PROCESS (4 CRITICAL STEP)

 

Formulir Permintaaan Informasi Lanjutan / Pra-Pendaftaran Public Training

1. INFORMATION OPTIONS
2. Judul Training(required)
3. Tanggal Training
4. Select a message type Registration Offering Letter (Permintaan Proposal Penawaran) Next Schedule Information (Jadwal selanjutnya) More Information (Informasi tambahan) Others (lain-lain) (required)
5. PERSONAL DATA
6. Your Name(required)
7. Job Title(required)
8. Company(required)
9. Company Address
10. Email(valid email required)
11. Mobile Phone(required)
12. Office Phone(required)
13. Extention No.
14. Facsimile (Fax)
15. Website
16. PRE REGISTRATION DATA (Tidak Mengikat)
17. Penanggung Jawab Training di Perusahaan
18. Email
19. Office Phone+Ext atau No. Handphone
20. Jumlah Peserta(required)
21. Nama-nama peserta
22. Payment Method Bank Transfers Submitting an Invoice Cheque or Cash on arrival ( If Possible)
23. MESSAGE FOR TRAINING PROVIDER
24. Pesan untuk penyelenggara Training
25. CC this registration / message to me
26. Isikan angka/huruf pada gambar

 

cforms contact form by delicious:days