DEVELOPING NEGOTIATION SKILLS
Bali | 16 – 17 Oktober 2014 | Rp. 5.400.000
Yogyakarta | 10 – 11 November 2014 | Rp. 4.400.000
Jakarta | 03 – 04 Desember 2014 | Rp. 3.900.000
Bali | 10 – 11 Desember 2014 | Rp. 5.400.000
Pengantar :
Negosiasi adalah suatu ekspresi seni dan sains sekaligus. Semua urusan dalam bisinis, mulai dari purchasing, operation, sales, marketing, customer relation, industrial, dsb, tidak bisa dilakukan sengan sempurna tanpa keterampilan negosiasi. Program pelatihan ini akan mengasah keterampilan para Negotiator untuk memiliki mindset dan keterampilan strategi Win – Win Negotiation.
Manfaat pelatihan ini bagi Anda :
- Meningkatkan percaya diri dan keberanian sebagai seorang Negosiator.
- Memaksimalkan kekuatan dan meminimalkan kelemahan sebagai Negosiator.
- Mengembangkan Pengetahuan dan strategi bernegosiasi.
- Memahami persiapan dan proses negosiasi yang efektif.
- Mengembangkan keterampilan dan kreativitas bernegosiasi.
- Memahami pola perilaku lawan negosiasi dan strategi berinteraksi dengan efektif.
- Mengembangkan keterampilan menganalisa Masalah, Kebutuhan, keinginan customer.
Topik Bahasan :
- SELF-ESTEEM, CONFIDENCE AND MENTALITY OF NEGOTIATOR
- Tujuan pelatihan
- Personal assesment
- Membangun percaya diri dan mental
- Membangun paradigma baru sebagai negosiator
- Membangun paradigma baru terhadap lawan negosiasi
- ANALISA KEKUATAN DAN KELEMAHAN DIRI: CARA MENGELOLA DAN MENGOPTIMALKANNYA
- Survey tipe preferensi
- Tiga model tipe preferensi: Visual, Audio dan Kinestetik
- Membedah kekuatan dan kelemahan masing – masing tipe
- Mengembangkan karakter negosiator
- Strategi dan taktik berkomunikasi dengan model model lawan negosiasi.
- KREATIVITAS PERSIAPAN NEGOSIASI
- Batasan negosiasi
- 5 model negosiasi
- Menentukan sasaran, dan memilih strategi
- Persiapan, Pelaksanaa,,evaluasi negosiasi
- KREATIVITAS EKSEKUSI NEGOSIASI:
- Proses negosiasi,
- Membuat proposal,
- Memahami proposal mitra,
- Memperkuat posisi tawar anda
- Tehnik komunikasi efektif
- Berpikir kreatif dan cerdas membaca strategi lawan
- Prinsip dasar negosiasi
- MEMBUAT B.A.T.N.A. SEBAGAI NEGOSIATOR
- Arti pentingnya BATNA (Best Alternative To choose Negotiation Agreement)
- Membuat batasan BATNA
- Menggali, Needs, Wants Problem and Expectations
- Latihan membuat BATNA
- Study kasus : Negosiasi antara ANDA dan KLIENT
- KREATIVITAS PENUTUPAN NEGOSIASI
- Model penutup negosiasi
- Catatan menuju penutupan negosiasi
- Menangani dead-lock dan keberatan yang tersembunyi
- Melaksanakan kesepakatan,
- Strategi negosiasi efektif.
- FEEDBACK & IMPROVEMENT (DEVELOPING ENTHUSIASM AND BUILD MARKETING WARRIOR)
- Antusiasme dan Komitmen mencapai “SUKSES”
- Membangun Antusiasme dan Motivasi DIRI untuk mencapai Misi dan Visi Pribadi
- Membuat SMART GOAL Setting
- VIDEO FILM
- Proklamasi Komitmen dan Goal Setting
Trainer Anda :
- Luhut Sagala, CITD
Adalah pendiri dan Managing Director Training & Consulting. Berpengalaman lebih dari 20 tahun sebagai Trainer dan HRD Consultant. Memperoleh licence trainer profesional dari DALE CARNEGIE TRAINING, USA. Telah memimpin lebih dari 3000 angkatan dalam program pengembangan SDM pada perusahaan nasional maupun yang berskala internasional antara lain : Bank Indonesia, Bank Mandiri, BNI, BRI, BCA, BTN, Bank Panin, CIMB Niaga, PGN, PERTAMINA, PLN, Astra Int. Group, AHM, Hyundai Mobil Indonesia, Honda Prospect Motor, Indomobil Sukses Int, LG Electronics, EPSON Batam, SONY Chemicals Batam, Kalbe Farma, Biofarma, Sanofi Aventis, Kondur Petroleum SA, Summitmas Property, Charoen Pokphand Indonesia, Gold Coin Indonesia, Schering Indonesia, Komatsu Indonesia Tbk. Indosat, TELKOM, Esia, Sucofindo, Lion Superindo, ANTEVE, MNC, RAPP, Modern Photo Tbk, Hero Supermarket, Matahari Dept. Store, Japfa Comfeed, Intraco Group, Elektrolux, Toyota Astra Finance, WOM Finance, ACC, FIF, AJ. Manulife Indonesia, Eka Life, MLC Indonesia, Credit Suisse Life & Pensions, Tripolita, Autojaya Idetech, Petrosea, BPK RI, Astra Graphia IT, Pharos, DEPDIKNAS, Yamaha Indonesia Motor Mfg, Yamaha Motor Kencana Indonesia, BRIngin Life, SMS Finance, Bosowa Corporation, Kompas Gramedia, dll.
Trainer of :
- Personal Development and Leadership Building
- Motivation and Confidence Building
- Confident Selling Program
- Excellent Customer Service
- Presentation and Confidence Building
- Presentation and Confidence Building
- Managing Change and Leadership Skills
- Negotiation and Selling Skills
- Training for Trainer
- Management Workshop
Drs. Berman Roskalin Sitorus, M.Ak
- Saat ini bekerja sebagai Chairman PT. Prima Development Center (PDC), Konsultan Pengembangan SDM, Konsultan Agency Development, Konsultan Manajemen.
- Partner MATA AIR PERSADA, Property Investment dan Developer, khusus untuk Investasi property dan pengembangan bisnis pengembang.
- Agency Director di AXA Financial Indonesia.
- Pengurus dan pendiri Asosiasi Pelaku Pemberdayaan Masyarakat Indonesia (IPPMI), Indonesian Community Development Association (ICDA)
- Dalam industri financial berpengalaman 6 tahun diperbankan, 5,5 tahun diantaranya di CITIBANK. 8 tahun di Asuransi dan broker Asuransi, ALLSTATE, INTEGRA-IBS, dan CHUBB Insurance, PT. BINAR KAPITAMA. PT. Prudential Life Assurance. PT. AXA Financial Indonesia
- Bidang development, 8 tahun di program-program development yang dibiayai oleh lembaga donor asing/local al: Bank and Credit Specialist – National Management Consultant (NMC) pada Program Pengembangan Kecamatan (PPK) yang dibiayai oleh pinjaman Bank Dunia dan Pemerintah RI. Master Trainer and Motivator pada Rural Infra Structure (RIS PNPM) yang dibiayai oleh Asian Development Bank dibawah kordinasi Kementrian PU.
- 20 tahun konsultan dibidang Human Resources Development, khususnya training, baik kerjasama dengan DALE CARNAGIE INDONESIA, Alumninya, maupun secara independen. Konsultan untuk usaha ekonomi kecil dan menengah, serta konsultan untuk proyek pembangunan masyarakat khususnya ekonomi development pada NGO dan Pemerintah Republik Indonesia. Konsultan IT dan masalah financial.
- 5 tahun di Divisi kredit CITIBANK, menguasai proses kredit dari awal sampai akhir. Mulai dari penanganan permohonan kredit, analisa finansial klien, aspek hukum perkreditan dan jaminan di Indonesia, serta collection proses bagi klien-klien yang macet termasuk proses hukumnya.
- 6 tahun menjadi Sr. Sales&Marketing Manager pada industri yang berbeda, al: industri IT dan Asuransi.
- 25 tahun memberikan pelatihan baik kepada:
- Pelatih Nasional Pembangunan (PPK)- WB dan GOI.
- Selling skills untuk Salesman – INTIMARK dan Inhouse.
- Agen penjual Asuransi – ALLSTATE, INTEGRA-IBS, Sun Life Fiancial Indonesia, Prudential dan AXA Fiancial Indonesia.
- Service Excelent untuk Perbankan – PT TENDEJAYA
- Positive Mental Attitude.
- Kiat pengembangan jaringan pada Multi Level Marketing di CNI dan Sun Hope dll.
- Manajemen Perubahan pada masyarakat bawah dalam menerima tekhnologi baru, Akuntansi sederhana dan Bisnis development bagi pengusaha kecil dan menengah. (Dasindo, Dale Carnagie Indonesia, dan beberapa NGO).
Jadwal Training 2014
|
LOCATION |
YOUR SCHEDULE |
PRICE |
| JAKARTA | 3-4 APR 2014 | Rp. 3.900.000 |
| 26-27 JUN 2014 | Rp. 3.900.000 | |
| 3-4 DES 2014 | Rp. 3.900.000 | |
| BANDUNG | 4-5 JUN 2014 | Rp. 4.100.000 |
| 24-25 SEP 2014 | Rp. 4.100.000 | |
| YOGYAKARTA | 10-11 MAR 2014 | Rp. 4.400.000 |
| 1-2 SEP 2014 | Rp. 4.400.000 | |
| 10-11 NOV 2014 | Rp. 4.400.000 | |
| BALI | 29-30 APR 2014 | Rp. 5.400.000 |
| 16-17 OKT 2014 | Rp. 5.400.000 | |
| 10-11 DES 2014 | Rp. 5.400.000 |
Lokasi :
Jakarta (GrandKemang Hotel), Bandung (Grand Preanger Hotel), Yogyakarta (Ibis Hotel), Medan (Danau Toba Hotel), Bali (Sun Island Hotel), Bogor (Salak Hotel), Cikarang & Bekasi (Sahid Jaya Hotel), Tangerang (Atria Hotel), Surabaya (Mercure Hotel), Semarang (Horison Hotel), Makassar (Arya Duta Hotel).