Effective Negotiations and Lobbying for Win – Win Situation
Jakarta | 16 – 17 Januari 2014 | Rp. 3.500.000
Benefit :
- Tahu kapan diperlukan atau tidaknya bernegosiasi dan lobby
- Menyusun rencana yang efektif serta strategi untuk negosiasi terhadap apapun dan juga lobby
- Mengetahui apa saja perilaku yang perlu diadaptasi pada setiap tahapan negosiasi dan lobby
- Menyesuaikan gaya komunikasi untuk mencapai hasil yang diinginkan
- Sukses mengaplikasikan prinsip persuasi pada setiap situasi dalam negosiasi dan lobby
- Negosiasi yang effective baik one to one, melalui telephone, email dan media lainnya
- Mengenali dan menangani trik-trik yang biasanya dilakukan dalam sebuah negosiasi dan lobby
- Mengubah dari ‘tidak’ menjadi ‘mungkin’ menjadi ‘Ya’
Objectives :
- Mengenali situasi yang merupakan negosiasi dan lobby yang sebenarnya
- Memutuskan kapan untuk bernegosiasi atau lobby atau mengabaikannya
- Merencakan isi dari setiap negosiasi dan lobby
- Mengenali tahapan negosiasi dan lobby, dan menentukan perilaku yang sesuai untuk dipergunakan pada setiap tahapan
- Membuat keputusan terlebih dahulu sebelum menentukan strategi negosiasi dan lobby
- Menyusun strategi yang sesuai untuk digunakan sewaktu negosiasi dan lobby
- Mengenali gaya komunikasi dari berbagai macam orang
- Menyesuaikan gaya komunikasi pribadi untuk mencapai hasil yang diinginkan
- Menunjukkan pengetahuan mengenai Prinsip-prinsip persuasi melalui penggunaannya pada setiap situasi
- Merencanakan strategi untuk negosiasi dan lobby baik yang konvensinal seperti negosiasi face to face maupun melalui media lainnya dengan sama baiknya
- Menunjukkan pengertian dari negosiasi secara team dengan merencanakan serta menampilkan contoh kasus Negosiasi Team yang efektif
- Memperlihatkan penggunaan berbagai taktik dan trik yang popular digunakan secara umum dalam negosiasi dan menjelaskan cara untuk menanggulanginya
- Mengerti akan peranan budaya setempat dalam negosiasi dan lobby
Training Outline Effective Negotiations and Lobbying for Win – Win Situation:
- Proses Negosiasi dan Lobby
- Merencanakan Negosiasi dan Lobby anda sendiri
- Tahapan-tahapan dalam negosiasi dan lobby
- Gaya Komunikasi
- Persuasi
- Perencanaan Strategi Negosiasi dan Lobby
- Negosiasi dan Lobby dalam team
- Trik dan Taktik dalam negosiasi: Apa, Bagaimana dan cara menangani
Target peserta:
Executives, managers, salespeople and top-level deal makers yang bertanggung jawab untuk melakukan negosiasi dan lobby mengenai kemungkinan pilihan yang terbaik dari sebuah perjanjian demi kepentingan perusahaan mereka.
Fasilitator :
Antonius Karya
INVESTASI:
Rp. 3.500.000,-
Untuk pendaftaran min 2 orang Rp. 3.000.000