Description

Persaingan merebut pelanggan semakin sengit dan tuntutan pelanggan semakin tinggi. Untuk mengatasi persaingan dan memenangkan pelanggan, apapun produk atau jasa yang anda jual, petugas bagian penjualan anda harus memiliki keterampilan menjual yang tinggi dan berbeda dari pesaing.

Namun ironisnya, kenyataan di lapangan menunjujkkan bahwa tidak banyak orang yang menyukai profesi penjual (seller). Profesi sebagai Sales People atau seorang Marketer belum menjadi profesi yang bergengsi khususnya di Indonesia.

Aktivitas menjual masih dilakukan dengan metode konvensional dan belum dilakukan dengan sistematis dan dukungan strategy modern. Kondisi tersebut membawa implikasi pada hasil analisa, bahwa banyak orang yang gagal dalam menjalankan profesi sebagai sales people dan marketer.

Kemampuan menjual merupakan amunisi utama bagi para sales untuk dimiliki. Oleh karena itu para sales wajib mendapatkan pelatihan agar mereka memahami berbagai dukungan dan strategi yg dapat dimanfaatkan untuk menjalankan aktivitasnya.

Objectives

Mengerti paradigma salesman or marketer profesional.
Memahami proses dan langkah-langkah menjual secara efektif dan profesional
Memahami strategi prospecting serta mampu melakukan pengembangan jaringan pelanggan.
Terampil melakukan Relationship, Display & Conviction Selling, Handling Objection & Closing Technique.
Meningkatkan kecerdasan emosional ( Emotional Quotient) dalam melakukan proses menjual dan bernegosiasi dengan taktis.
Melipatandakan ketangguhan mental ( Adversity Quotient ) sebagai seorang penjual sukses.
Menjadi seorang penjual profesional yang antusias dalam mencapai target bisnis

Course Content

Memahami peran Salesman / Marketer sebagai Pengembang Pasar
Mengenal Perusahaan anda, dan produk yang anda jual
Mengenal calon pelanggan anda, serta pesaing anda di pasar
Bagaimana menyiapkan Sales Planner
Aspek-aspek utama yang harus ada dalam sebuah Sales Planner
Penggunaan perinsip dasar komunikasi efektif dalam Selling Process
Bagaimana mengantisipasi keberatan pelanggan
Standar aktivitas Account Executive di kantor dan di lapangan
Proses melakukan Sales Presentation step by step
Tehnik mempengaruhi dan meyakinkan pelanggan dalam Sales Presentation
Penggunaan LAER Proccess dalam merespons keberatan pelanggan
Tehnik menutup Sales Presentation, serta bagaimana menindak-lanjutinya
Mencapai kesepakatan dengan pelanggan melalui negosiasi
Memahami persamaan dan perbedaan antara anda dan pelanggan anda
Memahami kelebihan dan kekurangan anda dan pelanggan anda
Perinsip-perinsip dasar negosiasi
Hambatan-hambatan dalam negosiasi, dan cara mengatasinya
Bagaimana merencanakan sebuah negosiasi
Proses melakukan nogosiasi step by step
Tehnik membuka dan menutup negosiasi, serta menindak-lanjuti hasilnya

Who Should Attend

Pelatihan ini sangat tepat untuk diikuti oleh para salesman / marketer yang ditugaskan untuk melakukan penjualan produk perusahaan.

Istructor

ANDRE TAMTOMO, SE, MM

Menyelesaikan pendidikan Sarjana pada Jurusan Manajemen Pemasaran Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta. Bekerja Keras, Berpikir Cerdas dan dengan Hati Ikhlas menjadi motto Andre dalam setiap menjalani pekerjaannya. Keahlian dalam bidang marketing communications, marketing startegy dan media relations menjadikannya sebagai trainer dalam berbagai kesempatan, antara lain pada Sekolah Tinggi Multimedia “MMTC” Yogyakarta.

Time & Venue

2-4 Juli 2012
9-11 Juli 2012
27-29 Agustus 2012
3-5 September 2012
10-12 September 2012
17-19 September 2012
24-26 September 2012
Hotel Melia/IBIS/Jambuluwuk/ atau hotel lainnya yang akan dikonfirmasikan melalui undangan seminar.
Time : 08.00 – 16.00 WIB

Course Fee

Rp. 4.500.000 per peserta (Non Residensial)
Jumlah peserta minimal untuk pelaksanaan di bandung 5 (lima) orang, sesuai konfirmasi yang kami terima seminggu sebelum pelaksanaan. Dalam hal jumlah peserta kurang dari ketentuan minimal tersebut maka keputusan pelaksanaannya dapat dibicarakan kedua belah pihak untuk mendapatkan solusi terbaik.
Pendaftaran peserta minimal 3 peserta dari perusahaan yang sama, akan mendapatkan discount 10,5% per peserta

Facilities

·Module / Handout
·CD softcopy Materi
Sertifikat
Bag or bagpackers
Training Kit
2xCoffe Break & 1 Lunch
Souvenir
Airport pickup service
Training room full AC and Multimedia

Formulir Permintaaan Informasi Lanjutan / Pra-Pendaftaran Public Training

INFORMATION OPTIONS
Judul Training(required)
Tanggal Training
Select a message type (required)
PERSONAL DATA
Your Name(required)
Job Title(required)
Company(required)
Company Address
Email(valid email required)
Mobile Phone(required)
Office Phone(required)
Extention No.
Facsimile (Fax)
Website
PRE REGISTRATION DATA (Tidak Mengikat)
Penanggung Jawab Training di Perusahaan
Email
Office Phone+Ext atau No. Handphone
Jumlah Peserta(required)
Nama-nama peserta
Payment Method
MESSAGE FOR TRAINING PROVIDER
Pesan untuk penyelenggara Training
CC this registration / message to me
Isikan angka/huruf pada gambar

cforms contact form by delicious:days

Related Training: