LOBBYING and NEGOTIATION SKILLS FOR Decision Makers
Hotel Harris Tebet / Hotel Ibis | Kamis-Jum’at, 8 – 9 Desember 2011 | 09.00 – 16.00 WIB | Rp. 2.950.000,- per participant (Full Fare Price)
PENGANTAR PELATIHAN :
Salah satu dari sekian banyak tugas seorang manajer adalah melakukan kerjasaa dan bersepakat dengan para pemangku kepentingan (stakeholders) internal dan eksternal. Transaksi bisnis akan berlangsung lancar dalam suasana komitmen yang profesional. Komitmen mengikuti negosiasi yang lancar. Maka setiap manajer sudah semestinya menguasai prinsip-prinsip dan terampil ber-lobbyi dan bernegosiasi.
Sasaran Program :
Sesudah mengikuti pelatihan ini secara aktif, Peserta sudah
- memahami prinsip-prinsip lobby dan negosiasion yang bernuansa Win-Win;
- mampu mengembangkan keterampilan komunikasi dan interaksi yang diperlukan dalam negosiasi;
- mampu mengembangkan keterampilan negosiasi yang efektif.
Topik Bahasan :
1. KERANGKA LOBBY DAN NEGOSIASI
- Masalah dan Tantangan Lobby dan Negosiasi
- Tiga Kekuatan dalam Negosiasi
2. PERSIAPAN NEGOSIASI
- Indikator Sukses dalam Negosiasi
- Identifikasi Personality, Kekuatan dan Kelemahan
3. INTERAKSI DALAM LOBBY DAN NEGOSIASI
- Pentingnya Hubungan Personal dalam Negosiasi
- Mengubah Kompetisi menjadi Kooperasi
- Mendengarkan Aktif
4. TEKNIK LOBBY DAN NEGOSIASI
- Lima Pantangan
- Berbagai Teknik untuk Meraih Solusi Win-Win
5. SIMULASI
- Persiapan
- Proses
- Evaluasi
Method of Training
- Diskusi Kelas, Diskusi Kelompok, Sharing, Latihan, Simulasi
Speaker :
- Jaka Wasana
Beliau memperoleh gelar sarjana jurusan Manajemen dari Universitas Gajah Mada dan memperoleh gelar Master of Science in Management (MSM) dari Arthur D’Little Management Education Institute, Cambridge, Massachussets, Amerika. Beliau juga banyak mengikuti berbagai macam seminar, konferensi internasional dan pelatihan diluar negeri, antara lain seperti ASTD International Conference di Washington DC, Export Marketing Strategy di Kuala Lumpur, The Job of General Manager-An Update at IMEDE, Switzerland, dan lain sebagainya.Saat ini beliau merupakan salah satu trainer bagi IPDC yang memberikan pelatihan di bidang marketing and sales management, financial management dan strategic management. Selain itu, beliau berprofesi sebagai senior consultant dan trainer di INTIMARK dan menjabat sebagai Direktur di Lembaga Manajemen IMMI Jakarta. Beliau juga berpengalaman selama bertahun – tahun di bidang lain, termasuk sebagai ketua Management Department di Lembaga Pendidikan dan Pembinaan Manajemen (LPPM, Jakarta), terlebih dulu menjadi trainer. Beliau telah banyak memberikan berbagai pelatihan untuk bermacam macam perusahaan nasional dan multi-nasional.
Venue :
Hotel Harris Tebet / Hotel Ibis
Date :
- Kamis-Jum’at, 8 – 9 Desember 2011 | 09.00 – 16.00 WIB
Investasi
- Rp. 2.500.000,- per participant (Group Price) Min 3 Participants
- Rp. 2.950.000,- per participant (Full Fare Price)
- Rp. 2.750.000,- per participant (Early Bird Price) Lunas 7 Hari Sebelum Training
- SPECIAL !!! Kirim 4 Peserta, Diskon 50% Untuk Peserta Ke-5 SPECIAL !!!
- Include
- 1 Kali Makan Siang
- 2 Kali Coffee Break
- Organizer Book
- Marker
- Bag
- Seminar Kit
- Makalah Training
- Sertifikat
- CD Materi Presentasi Training
- Trainer yang Berkualitas