Lobbying & Negotiation Skills

Salah satu tugas penting manajer adalah mencapai kesepakatan dengan berbagai pemegang kepentingan (stake holder) yang terkait dengannya, khususnya pihak2 di luar organisasi.  Baik dalam kaitan dengan penjualan, perijinan ataupun kesepakatan2 bisnis lainnya.

Untuk dapat mengoptimalkan posisi Perusahaan di dalam transaksi tersebut, maka tidak cukup seorang manajer hanya mempersiapkan diri di dalam proses formal nya (negosiasi), ia juga perlu menguasai prinsip2 dan ketrampilan dalam melakukan lobbying. Sehingga proses transaksi dapat diarahkan se awal mungkin.

Workshop ini memberian wawasan, prinsip2 dasar dan ketrampilan utama dalam melakukan lobi dan negosiasi.  Walaupun materi yang diberikan cukup padat, namun tetap disediakan cukup kesempatan untuk role playing agar peserta dapat merasakan aplikasi dari berbagai konsep yang didiskusikan.

 

Sasaran :

1. Peserta paham prinsip-prinsip lobbying negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
2. Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
3. Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi.

 

Outline :

• LOBBYING NEGOSIASI  DALAM BISNIS

• Masalah dan tantangan dalam lobbyingh negosiasi
• Kompetisi vs integrasi
• Tiga unsur pokok negosiasi

• PERSIAPAN LOBBYING NEGOSIASI

• Kriteria sukses lobby negosiasi
• Identifikasi kekuatan dan kelemahan
• Aspek budaya

• ASPEK KOMUNIKASI

• Mendengarkan aktif dalam lobbying negosiasi
• Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby negosiasi

• TEKNIK NEGOSIASI

• Lima strategi pokok
• Sepuluh teknik dasar
• Teknik konsesi

• PRAKTEK NEGOSIASI

• Persiapan negosiasi
• Proses negosiasi
• Evaluasi hasil

 

Workshop Leader : Drs. 
Elyus Lanin, M.Si

Alumnus Universitas Indonesia, yang mendalami Ilmu Komunikasi di Pasca Sarjana UI ini tertarik dan terjun di bidang Manajemen sebagai Konsultan / Fasilitator Training sejak tahun 1984.Beberapa perusahaan yang pernah dan masih menggunakan jasanya antara lain adalah Bank Indonesia, BCA, PT. Indosat Tbk, Pertamina, PT.SMART Tbk, PT. Freeport, PT. HM Sampoerna , Indomobil, Pt Kertas Karft Aceh, PT. Unilever Indonesia, PT. Timah Tbk, RCTI, PT. Samudra Indonesia, BAPPENAS, Bank Mandiri dan lain-lain.

 * Terima kasih kepada perusahaan – perusahaan yang telah mengirimkan peserta pada Public Training “ Lobbying Negotiation Skills for Managers” di batch sebelumnya (PT. Akzo Nobel Car Refinishes Indonesia, PT. Mitra Intertrans Forwarding, PT. Patrakom, PT. United Tractor, PT. Sumbermetal International, PT. Jakarta International Container Terminal, PT. Bursa Efek Jakarta, PT. (Persero) Angkasa Pura II, PT. Penerbit Buku Erlangga Mahameru, PT. Info Master)

Testimonial Peserta :

” BAGUS ! ”

(Novita Frestiani, TFM, Bursa Efek Jakarta)

“ Materi cukup bagus Trainer sangat menguasai materi “

(Prio Ambardi, Anggota Panitia Pelelangan, Angkasa Pura II)

“ Materi mudah dimengerti, trainernya cukup komunikatif sehingga menambah wawsan dalam hal negoisasi Lobbying “

(Rinny Listiana, Bussines Manager, PT Info Master)

“ Bagus isinya sesuai dengan yang terjadi di lapangan, Trainernya juga menyenangkan “

(Asteria Sariwiyanti, Marketing, PT. Info Master)

 

Training Fee:

Bandung (Hotel in Bandung)

• Rp 3.500.000 – Group
• Rp 3.750.000 – Early Bird
• Rp 4.250.000 – –
• Rp 4.675.000 – Full Fare

Bali (Bali Dynasty Resorts / The Bali Rani Hotel Kuta / Discovery Kartika Plaza Hotel Kuta)

• Rp 5.250.000 – Group
• Rp 5.500.000 – Early Bird
• Rp 6.000.000 – –
• Rp 6.600.000 – Full Fare

Batam (Hotel In Batam)

• Rp 3.750.000 – Group
• Rp 4.000.000 – Early Bird
• Rp 4.500.000 – –
• Rp 4.950.000 – Full Fare

Surabaya (Hotel in Surabaya)

• Rp 3.500.000 – Group
• Rp 3.750.000 – Early Bird
• Rp 4.250.000 – –
• Rp 4.675.000 – Full Fare

Yogyakarta (Yogyakarta Plaza Hotel / IBIS Yogyakarta Hotel / Melia Purosani Hotel)

• Rp 4.750.000 – Group
• Rp 5.000.000 – Early Bird
• Rp 5.500.000 – –
• Rp 6.050.000 – Full Fare