LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR MANAGERS

LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR MANAGERS

Hotel UNY Jl Colombo Yogyakarta | 14-16 September 2011 | 08.00 – 16.00 WIB | Rp. 4.500.000 per peserta

Description

Salah satu tugas penting manajer adalah mencapai kesepakatan dengan berbagai pemegang kepentingan (stake holder) yang terkait dengannya, khususnya pihak-pihak di luar organisasi. Baik dalam kaitan dengan penjualan, perijinan ataupun kesepakatan-kesepakatan bisnis lainnya.

Untuk dapat mengoptimalkan posisi Perusahaan di dalam transaksi tersebut, maka tidak cukup seorang manajer hanya mempersiapkan diri di dalam proses formal nya (negosiasi), ia juga perlu menguasai prinsip-prinsip dan ketrampilan dalam melakukan lobbying. Sehingga proses transaksi dapat diarahkan se-awal mungkin.

Pelatihan ini memberian wawasan, prinsip-prinsip dasar dan ketrampilan utama dalam melakukan lobi dan negosiasi. Walaupun materi yang diberikan cukup padat, namun tetap disediakan cukup kesempatan untuk role playing agar peserta dapat merasakan aplikasi dari berbagai konsep yang didiskusikan.

Objective

Setelah mengikuti pelatihan ini, diharapkan :

• Peserta paham prinsip-prinsip lobbying & negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
• Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
• Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi.

 

Course Content

1. Lobbying & Negosiasi Dalam Bisnis (Masalah dan tantangan dalam lobbyingh & negosiasi, Kompetisi vs integrasi, Tiga unsur pokok negosiasi)
2. Persiapan Lobbying Negosiasi (Kriteria sukses lobby & negosiasi, Identifikasi kekuatan dan kelemahan, Aspek budaya)
3. Aspek Komunikasi (Mendengarkan aktif dalam lobbying & negosiasi, Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby & negosiasi)
4. Teknik Negosiasi (Lima strategi pokok, Sepuluh teknik dasar, Teknik konsesi)
5. Praktek Negosiasi (Persiapan negosiasi, Proses negosiasi, Evaluasi hasil)

 

Participant
Pelatihan ini sangat sesuai diikuti oleh jajaran manajer, supervisor yang terkait dengan proses lobi dan  negosiasi perusahaan).

Instructor

Drs. Fauzan Asmara, MM dan Tim
(Pakar, Konsultan dan Praktisi di bidang Ilmu Komunikasi)

Time & Venue

• Tanggal   : 14-16 September 2011 (3 days training)
• Pukul       : 08.00 – 16.00 WIB
• Tempat    : Hotel UNY Jl Colombo Yogyakarta

Course Fee

• Rp. 4.500.000 per peserta (Non Residensial)
• minimal pendaftaran untuk 3 peserta.
• Pembayaran dapat dilakukan pada saat pelatihan

Facilities
Meeting room, Module / Handout, Training Kit, Souvenir & Certificate

Formulir Permintaaan Informasi Lanjutan / Pra-Pendaftaran Public Training

1. INFORMATION OPTIONS
2. Judul Training(required)
3. Tanggal Training
4. Select a message type Registration Offering Letter (Permintaan Proposal Penawaran) Next Schedule Information (Jadwal selanjutnya) More Information (Informasi tambahan) Others (lain-lain) (required)
5. PERSONAL DATA
6. Your Name(required)
7. Job Title(required)
8. Company(required)
9. Company Address
10. Email(valid email required)
11. Mobile Phone(required)
12. Office Phone(required)
13. Extention No.
14. Facsimile (Fax)
15. Website
16. PRE REGISTRATION DATA (Tidak Mengikat)
17. Penanggung Jawab Training di Perusahaan
18. Email
19. Office Phone+Ext atau No. Handphone
20. Jumlah Peserta(required)
21. Nama-nama peserta
22. Payment Method Bank Transfers Submitting an Invoice Cheque or Cash on arrival ( If Possible)
23. MESSAGE FOR TRAINING PROVIDER
24. Pesan untuk penyelenggara Training
25. CC this registration / message to me
26. Isikan angka/huruf pada gambar

 

cforms contact form by delicious:days