Deskripsi

Aktifitas pengadaan barang dan jasa untuk berbagai kepentingan perusahaan merupakan salah satu aktifitas penting yang harus dilakukan untuk tetap menjalankan roda usaha sebuah organisasi. Dalam hal ini para personel di bagian pembelian (purchasing) berperan penting dalam mencapai kesepakatan-kesepakatan dalam aktivitas mereka. Mereka tentu harus memiliki apa yang disebut negotiation skill. Dengan kata lain, melakukan teknik negosiasi dalam aktivitas pengadaan dan pembelian merupakan strategi ampuh untuk mencapai tingkat efiensi dari proses pengadaan barang dan jasa di perusahaan.

Untuk dapat mengoptimalkan hasil suatu kesepakatan bagi diri individu maupun perusahaan atau organisasi yang diwakili, para staf pembeliaan tentu harus mempertajam skillnya terutama dalam melakukan negosiasi maupun lobby-lobby terkait kepada pihak supplier. Seorang negosiator selalu dituntut untuk selalu tahu kapan sebaiknya memberi dan kapan harus menerima, juga peka melihat situasi dan suasana kapan untuk mempengaruhi lawan bicaranya.

Manajemen dalam hal ini dapat mengupayakan peningkatan skill para negosiator dengan melibatkan mereka dalam kegiatan-kegiatan pelatihan yang berkesinambungan, dengan harapan para pelaku pembelian lebih memahami teknik serta strategi dalam melakukan pembelian terutama dalam proses pengadaan barang dan jasa di perusahaan.

Tujuan

Peserta memahami karakteristik aktivitas pengadaan baerang
Peserta memahami prinsip-prinsip negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
Peserta memahami mengenai prinsip-prinsip dalam melaksanakan lobbying serta do and don’t dalam melaksanakan lobbying
Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi maupun dalam melaksanakan lobbyi-lobby ke pihak terkait.

Materi

1. Aktivitas Pembelian dan Penjualan dalam Kegiatan Bisnis

Mengenal Karakteristik Kerja Bagian Pembelian dan Penjualan
Tipikal Petugas Pembelian Maupun Penjualan
Mengenali Hal-Hal yang Diinginkan Bagian Penjualan dalam Aktivitas Penjualan
Mengenali Hal-Hal yang Diinginkan Bagian Pembelian dalam Aktivitas Pembelian

2. Negosiasi dan Lobbying dalam Bisnis dan Aktifitas Perusahaan

Negosiasi dan Lobby Dalam Bisnis dan Kegiatan Perusahaan
Negoasiasi dalam Aktivitas Pembelian dan Penjualan
Masalah dan Tantangan dalam Negosiasi dan Lobby

3. Unsur-Unsur Pokok dalam Sukses Negosiasi

Kunci Sukses Negosiasi
Point of Negotiation Dan Hakekat Konsesi
Effective Negotiation Proccees

4. Komunikasi Persuasif Dalam Negosiasi &Lobbying

Komunikasi Persuasive Sebagai Kunci Sukses Negosiasi
Active Listening Technique in Negotiation & Lobby
Mengatasi Hambatan Komunikasi Dalam Lobby & Negosiasi

5. Prinsip Dan Teknik Negosiasi

5 Prinsip Sukses Untuk Bernegosiasi
Teknik Dan Strategi Negosiasi
Teknik Membaca Taktik Dan Teknik Lawan Negosiasi

6. Prinsip-Prinsip Lobying

Lobbying Dan Lobbyist
Prinsip Dasar Dan Tujuan Dari Lobby
Etika Dalam Melakukan Lobbyi

7. Praktek & Implementasi Negosiasi Dan Lobby Penjualan Vs Pembelian

Peserta

Pelatihan ini dapat diikuti oleh pegawai dari departeman Pengadaan Barang & Jasa / Procurement, staf purchasing, serta staf di bagian warehousing & logistic

Tempat

The Papandayan Hotel / The Jayakarta Suites, Boutique Hotel and spa

Instruktur

Patisina, ST, MT

Menyelesaikan Gelar Master pada Program Industrial Engineering dari Gadjah Mada University Yogyakarta. Belau telah berpengalaman selama lebih dari 10 tahun dalam berbagai kegiatan proyek pengadaaan dan tender baik sebagai pemilik pekerjaan maupun sebagai supplier. Beliau juga aktif sebagai narasumber pada berbagai kegiatan pelatihan dan seminar yang berkaitan dengan bidang keahliannya.

Biaya

Biaya pelatihan sebesar Rp 7.500.000/peserta Non residensial. Khusus untuk pengiriman 3 peserta dari perusahaan yang sama, biaya pendaftaran sebesar Rp.7.000.000

Fasilitas

Meeting room at Hotel *****
Module / Handout
Training Kit
2x Coffee Break & Lunch
Flashdisk berisi materi
Exclusive Gifts
Certificate
Transportation during training

Formulir Permintaaan Informasi Lanjutan / Pra-Pendaftaran Public Training

INFORMATION OPTIONS
Judul Training(required)
Tanggal Training
Select a message type (required)
PERSONAL DATA
Your Name(required)
Job Title(required)
Company(required)
Company Address
Email(valid email required)
Mobile Phone(required)
Office Phone(required)
Extention No.
Facsimile (Fax)
Website
PRE REGISTRATION DATA (Tidak Mengikat)
Penanggung Jawab Training di Perusahaan
Email
Office Phone+Ext atau No. Handphone
Jumlah Peserta(required)
Nama-nama peserta
Payment Method
MESSAGE FOR TRAINING PROVIDER
Pesan untuk penyelenggara Training
CC this registration / message to me
Isikan angka/huruf pada gambar

cforms contact form by delicious:days

Related Training: