Modern Selling Skill for Medical Representative (Detailmen)
Grand Flora Hotel Kemang Jakarta | 14-15 Juli 2009 | Rp. 1.500.000,-
Free Buku “30 Tahun Menjadi Tukang Obat”
Tidak diragukan lagi bahwa pemasaran obat-obat etikal (obat dengan resep dokter) yang paling efektif adalah menggunakan jasa Medical Representatives (detailmen), namun selaras dengan perkembangan jaman, apakah cara-cara tradisional yang telah kita kenal lebih dari tiga dekade ini masih efektif?
Training selama dua hari ini akan memperkenalkan metode Selling skill baru syang sudah dikembangkan dan disesuaikan dengan kondisi saat ini, dimana jumlah perusahaan farmasi semakin banyak, sedangkan waktu yang disediakan oleh dokter makin sedikit
Tujuan training
Membekali setiap Medical Representative dengan metode detailing yang sudah didisain sedemikian rupa sehingga ketika para Medical Reps tampil di depan dokter/konsumen mereka dapat mempresentasikan produknya lebih baik dan menjualnya dengan cara yang lebih efektif.
Siapa saja yang harus mengikuti training?
Semua orang di bagian sales perusahaan farmasi terutama Medical representatives baik Junior maupun Senior, dan siapa saja yang tertarik untuk mendalami pekerjaan sebagai Medical Representative.
Metode training
Selama mengikuti training peserta akan mengikuti pola belajar interaktif, dengan berbagi pengalaman, games dan studi kasus.
Susunan Acara
Hari I
08:00 – 09:45 :
Pembukaan
- Tugas Medical Reps
- Selling Step by Step
- Knowing My Doctors
- Medical Reps Objectives
09:45 – 10;00 : Coffe Break
10:00-12:00 :
- Persepsi dokter atas praktek pemasaran industri farmasi
- Mengapa dokter tidak menyukai Reps?
- Persepsi dokter terhadap materi promosi
- Membuat Profil Dokter
12:00 – 13:00 : Lunch
13:00 – 14:30 :
Film : Kite Runner
KOMODATI
- Selling Process
- Pre-Call Planning
14;30 – 14:45 : Coffee Break
14:45 – 16:00 :
- Mengapa kita butuh Komodati?
- Aturan Dalam Komodati
Hari 2
08:00 – 09:45 :
- Hukum dampak
- Menyampaikan
pesan yang dapat diingat dan berdampak tinggi
09:45 – 10;00 : Coffe Break
10:00-12:00 :
- Meminta BISNIS dengan
AMBISIUS - Teknis meminta BISNIS
12:00 – 13:00 : Lunch
13:00 – 14:30 : Role Play
14:30 – 15:00 : Coffee Break
15:00 – 16:00 : Role Play
Fasilitator Kami
Soetantyo Moechlas
Pak Tantyo berpendidikan Asisten Apoteker yang awalnya bekerja di pabrik farmasi namun selama 30 tahun waktunya dihabiskan lebih banyak pada penjualan produk farmasi. Dimulai sebagai Medical Representative di perusahaan multinasional besar, selama 5 tahun , Pak Tantyo kemudian diangkat menjadi District Sales Manager kurang lebih selama 5 tahun, kemudian 14 tahun sebagai Product Manager dan terakhir menjadi Training Manager pada perusahaan yang sama.
Selama menjadi Training Manager Pak Tantyo memberikan pelatihan Medical Reps baru, Selling Skill, 7 habits, Coaching Skill untuk level Manager dan beberapa training lainnya.
Waktu & Tempat
14 – 15 July 2009
Grand Flora Hotel Kemang Jakarta
Investasi
- Rp. 1.500.000,-/Peserta
- Discount 10% Early Birds ( Pendaftaran dan Pembayaran Sebelum Tanggal 6 July 2009
- Discount 20% untuk minimal 3 orang perserta dari satu perusahaan.