NEGOTIATION SKILL FOR BUSINESS
Yogyakarta | 21 – 23 Mei 2019 | Rp. 5.900.000 Per Peserta
Yogyakarta | 25 – 27 Juni 2019 | Rp. 5.900.000 Per Peserta
Yogyakarta | 23 – 25 Juli 2019 | Rp. 5.900.000 Per Peserta
Yogyakarta | 27 – 29 Agustus 2019 | Rp. 5.900.000 Per Peserta
Jadwal Training 2019 Selanjutnya …
DESKRIPSI TRAINING NEGOTIATION SKILL FOR BUSINESS
Hampir semua perusahaan yang melakukan hubungan bisnis tidak lepas dari apa yang disebut dengan komunikasi, lebih khususnya negosiasi bisnis. Negosiasi merupakan proses perundingan dua belah pihak atau lebih yang masing-masing memiliki sesuatu yang dibutuhkan oleh pihak lainnya untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan. Seorang Manajer atau Decision Maker dalam organisasi memiliki peran utama untuk menerjemahkan strategi bisnis ke dalam program yang bisa berupa kebijakan, system & procedures, serta rencana kerja. Salah satu tugas penting dari Decision Maker adalah mencapai kesepakatan dan persetujuan dengan pihak terkait secara individu walaupun sebagai wakil perusahaan. Kesepakatan itu meliputi berbagai hal, seperti kesepakatan kerja, kesepakatan bisnis, serta hal-hal lainnya.
Dalam menerjemahkan business strategy into action, seorang manajer wajib memiliki kemampuan mendesain program untuk diajukan guna memperoleh approval dari atasan/pimpinan. Untuk itu seorang kompetensia dalam melakukan negosiasi maupun lobby agar harus ditingkatkan agar dapat meyakinkan apa yang ingin disampaikan dan kesepakatan bisa tercapai dengan baik. Kemampuan negosiasi ini bukan saja untuk memperoleh persetujuan atasan, tapi juga untuk mendapatkan persetujuan dari tenaga operasional yang akan melaksanakan program kerja di lapangan. Melalui pelatihan ini, peserta akan dibekali pengetahuan tentang teknik-teknik dalam berbisnis yaitu cara melakukan negosiasi dengan pimpinan maupun dengan rekan klien. Materi akan diberikan secara komprehensif disertai dengan role pay dan game agar peserta dapat memahami bagaimana cara mengimplementasikan berbagai konsep negosiasi yang diberikan.
TUJUAN TRAINING NEGOTIATION SKILL FOR BUSINESS
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan dapat:
- Memahami prinsip-prinsip dasar dan faktor penentu keberhasilan negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak terkait;
- Mampu merencanakan sebuah negosiasi berdasarkan data & fakta sebagai temuan yang menyangkut kelebihan, kekurangan, serta perbedaan dan persamaan antara kedua belah pihak;
- Memahami prinsip-prinsip dalam menerapkan lobbying serta memahami mengenai “do” dan “don’t” dalam melakukan lobbying;
- Menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi yang efektif;
- Mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam melakukan negosiasi dan lobbying dengan pihak-pihak terkait;
Mampu memimpin sesi negosiasi, termasuk teknik mengatasi perbedaan pendapat dengan menekankan persamaan untuk mencapai kesepakatan (win-win solution).
MATERI TRAINING NEGOTIATION SKILL FOR BUSINESS
- Negosiasi dan Lobbying dalam Bisnis dan Aktivitas Perusahaan
- Pemahaman Negosiasi dan lobby dalam bisnis
- Masalah dan tantangan dalam negosiasi dan lobby
- Hubungan antara negosiasi dan lobby
- Lobbying dan Negosiasi
- Kriteria sukses lobby dan negosiasi
- Konteks negosiasi
- Win-win solution sebagai prioritas hasil negosiasi
- Unsur-Unsur Pokok dalam Sukses Negosiasi
- Perencanaan negosiasi yang matang
- Kunci sukses negosiasi
- Point of negotiation dan hakekat konsesi
- Effective negotiation procces
- Komunikasi Persuasif dalam Negosiasi dan Lobbying
- Komunikasi persuasive sebagai kunci sukses dalam negosiasi
- Active listening technique in negotiation and lobby
- Hambatan komunikasi dalam lobby dan negosiasi dan teknik menanggulanginya
- Prinsip dan Teknik Negosiasi
- 5 prinsip sukses negosiasi
- Teknik dan strategi negosiasi
- Teknik membaca taktik dan teknik lawan negosiasi
- Prinsip-Prinsip Lobbying
- Lobbying & Lobbyist
- Prinsip dasar dan tujuan dari lobby
- Etika dalam melakukan lobbying
- Taktik Negosiasi (mind games, speed is matter, surprise, rubber time, master and slace, concession)
- Gaya negosiasi: competing, acomodating, collaborating, compromising, avoiding
- Mereview, mengukur keberhasilan negosiasi
- Feedback & Improvement
- Praktek
PESERTA TRAINING NEGOTIATION SKILL FOR BUSINESS
Pelatihan ini sesuai untuk diikuti oleh:
- Supervisor, Manager hingga level diatasnya dari berbagai divisi yang dalam menjalankan tugas sering melakukan negosiasi dengan pihak lain, baik internal maupun eksternal.
- Praktisi, Profesional, Wirausaha, Negosiator atau siapapun yang ingin menambah pengetahuan mengenai business negotiation
- Batch 5: 21 – 23 Mei 2019
- Batch 6: 25 – 27 Juni 2019
- Batch 7: 23 – 25 Juli 2019
- Batch 8: 27 – 29 Agustus 2019
- Batch 9: 24 – 26 September 2019
- Batch 10: 22 – 24 Oktober 2019
- Batch 11: 26 – 28 November 2019
- Batch 12: 03 – 05 Desember 2019
- 08.00 – 16.00 WIB
Yogyakarta: Cavinton Hotel Yogyakarta ; Neo Malioboro Hotel Yogyakarta ; Ibis Styles Yogyakarta Hotel
Surabaya: Hotel Neo Gubeng Surabaya ; Hotel Santika Pandegiling Surabaya
Malang: Ibis Styles Malang Hotel
Jakarta: Yello Hotel Manggarai Jakarta ; Dreamtel Jakarta Hotel
Bandung: Serela Cihampelas Hotel Bandung ; Serela Merdeka Hotel Bandung
Bali: Ibis Bali Kuta Hotel ; Harris Kuta Raya Hotel Bali
In House Training : Depend on request
BIAYA TRAINING NEGOTIATION SKILL FOR BUSINESS
- 5.900.000 IDR / participant (for public training in Yogyakarta) -> minimum quota of 2 participants
- 6.800.000 IDR / participant (for public training in Bandung, Jakarta, Surabaya) -> minimum quota of 3 participants
- 7.500.000 IDR / participant (for public training in Bali) -> minimum quota of 3 participants
FASILITAS TRAINING NEGOTIATION SKILL FOR BUSINESS
- Meeting Room at Hotel
- Coffe Break & Lunch
- Module (hard & soft copy/flashdish)
- Training Kit & Souvenir
- Sertifikat
- Airport pick up services
- Transportation during training
NB:
- Pelaksanaan public training di Yogyakarta running dengan kuota min. 2 peserta
- Pelaksanaan public training di Bandung, Jakarta, Surabaya, Malang, dan Bali running dengan kuota min. 3 peserta