Negotiation Skill in Procurement

Negotiation Skill in Procurement

Bandung | Senin – Jumat , 17 – 20 Desember 2012 | Rp 8.500.000/peserta 

Deskripsi

Negosiasi adalah suatu kegiatan yang unik, karena di dalamnya ada unsur sains dan seni bagaimana meyakinkan lawan bicara. Dalam dunia bisnis, fungsi dan peran negosiasi sangat penting dalam mencapai kesepakatan-kesepakatan bisnis. Pada proses ini tentu dibutuhkan orang-orang yang memahami teknik-teknik negosiasi, yang diharapkan akan mampu memanfaatkan situasi tersebut dan berpeluang mencapai kemenangan dalam proses negosiasinya.

Salah satu fungsi penting negosiasi adalah pada saat dilakukannya proses procurement yang dilaksanakan di perusahaan. Oleh karena itu sangatlah penting membekali para Professional Procurement dengan metode dan strategi negosiasi, sehingga perusahaan akan memperoleh produk dan jasa yang diperlukan dari Vendor terpilih dengan kondisi the best bid with; best prices, best quality, serta best terms and conditions. Perkembangan tersebut dengan sendirinya menuntut perubahan dalam operasional purchasing termasuk di dalamnya dalam proses negosiasi dengan supplier. Seorang negosiator selalu dituntut untuk selalu tahu kapan sebaiknya memberi dan kapan harus menerima, juga peka melihat situasi dan suasana kapan untuk mempengaruhi lawan bicaranya.

Kegiatan pelatihan ini akan membekali peserta agar mampu melakukan proses negosiasi dengan efektif melalui tahapan-tahapan yang benar dalam proses pengadaan barang dan jasa.

 

TUJUAN

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta akan memiliki kemampuan untuk:

1. Melakukan perencanaan dan strategi negosiasi
2. Memahami standar etika bernegosiasi
3. Memahami metode melakukan analisa penawaran berdasarkan hasil sourcing serta terms and conditions yang diperoleh
4. Mengevaluasi kekuatan dan kelemahan lawan
5. Melakukan negosiasi dengan Vendor tanpa terpengaruh bias penampilan dan strategi mereka.

 

Materi

1. Prinsip-prinsip dan Pemahaman mendasar tentang Negosiasi
2. Peran Negosiasi dalam Dunia Bisnis
3. Jenis, Karakteristik dan Metode dalam Negosiasi Bisnis
4. Kaidah Hukum dalam Negosiasi
5. Persiapan Negosiasi Procurement

5. Procurement Code of Conduct

• Proses Pengadaan Langsung
• Proses Lelang

1. Keterlibatan Pihak Ketiga dalam Proses Negosiasi
2. Teknik dan Strategi Negosiasi Procurement
3. Bargaining Position
4. Mengatasi Situasi:
   1. Lawan  lebih kuat
   2. Lawan  tidak bereaksi
   3. Lawan terindikasi menggunakan taktik curang
   4. Mencapai Kesepakatan (Deal)
   5. Tindak Lanjut Kesepakatan proses Procurement
   6. Simulasi Negosiasi Procurement dengan Contoh Kasus yang disesuaikan dengan keseharian peserta di perusahaan

 

Tempat

The Papandayan Hotel / The Jayakarta Suites, Boutique Hotel and spa

 

Participants

Pelatihan ini ditujukan bagi para manajer / supervisor khususnya dari departemen logistic, Kehumasan, Kesekretariatan atau pegawai yang ditugaskan mewakili perusahaan atau departemen tertentu di perusahaan untuk melakukan proses negosiasi bisnis khususnya pada proses pengadaan barang /jasa

 

Instruktur

Fauzan Asmara, DR., Drs, MM

Memiliki latar belakang pendidikan di bidang komunikasi pemasaran dan bisnis. Saat ini aktif sebagai pegelola beberapa usaha yang bergerak di bidang pangan dan pendidikan. Selain itu beliau juga aktif sebagai konsultan pengembangan bisnis dan pemasaran di beberapa perusahaan.

Biaya

Biaya pelatihan sebesar Rp 8.500.000/peserta Non residensial. Khusus untuk pengiriman 3 peserta dari perusahaan yang sama, biaya pendaftaran sebesar Rp.8.000.000

Fasilitas

• Meeting room at Hotel *****
• Module / Handout
• Training Kit
• 2x Coffee Break & Lunch
• USB
• Souvenir
• Certificate
• Transportation during training