NEGOTIATION SKILLS
Negotiation techniques based on NLP
Hotel Fave Melawai, Jakarta | 29 Mei 2019 | Rp. 2.750.000
Hotel Fave Melawai, Jakarta | 21 Juni 2019 | Rp. 2.750.000
Hotel Fave Melawai, Jakarta | 22 Juli 2019 | Rp. 2.750.000
Hotel Fave Melawai, Jakarta | 26 Agustus 2019 | Rp. 2.750.000
Jadwal Training 2019 Selanjutnya …
Pendahuluan Training Negotiation Skills with NLP
Segala sesuatu dalam kehidupan ini merupakan suatu negosiasi. Kita semua menghabiskan hari-hari dengan berinteraksi satu sama lain. Untuk hidup bersama dengan cara yang sangat harmonis, kita harus mencari titik persamaan antara keinginan-keinginan dan kebutuhan-kebutuhan yang berbeda itu. Itulah yang dimaksud bahwa segala sesuatu dalam kehidupan ini merupakan suatu negosiasi.
Masalahnya, kita tidak terlahir dengan gen negosiasi. Dan seringnya, itu bukan sesuatu yang diajarkan kepada kita. Kebanyakan dari kita belajar teknik-teknik negosiasi sambil lalu.
NLP atau Neuro-Linguistic Programming adalah suatu pendekatan psikologis yang mengoptimalkan sistem neuron seseorang melalui bahasa meta-program. Cara ini dinilai sangat efektif dalam mempengaruhi orang lain. Di dalam dunia negosiasi, teknik mencari persamaan, merobah cara pandang hingga mempengaruhi orang untuk mengambil keputusan menjadi suatu skill yang krusial. NLP dapat menjawab kebutuhan itu sehingga dapat memenangkan negosiasi yang berakhir dengan win-win solution.
Tujuan Training Negotiation Skills with NLP
Diharapkan setelah mengikuti training ini, peserta akan dapat:
- Menguasai aspek-aspek dalam negosiasi
- Mengaplikasikan NLP sebagai teknik dalam bernegosiasi
- Menggunakan NLP dalam melakukan mental switching baik terhadap diri sendiri (membunuh teroris internal) maupun orang lain (membentuk perilaku baru)
Manfaat Training Negotiation Skills with NLP
Training ini diharapkan dapat membawa manfaat:
- Meningkatkan efektivitas para negosiator dalam melakukan pendekatan dan pengambilan keputusan
- Meningkatkan solusi menang-menang bagi kedua pihak sehingga terjadi transaksi yang berkelanjutan
- Mengurangi kerugian-kerugian akibat salah dalam bernegosiasi
Peserta Pelatihan : Seluruh staff dan karyawan
SilabusTraining Negotiation Skills with NLP
Bagian 1: Pengertian dasar
- Metaphor negosiasi
- Apa itu negosiasi dan tujuannya
- Apa yang dilakukan negosiator
- Apa target negosiator
- Kompetensi negosiator
- Prinsip dasar NLP
Bagian 2: Mindset Negosiator
- Menetapkan tujuan
- Membangun keyakinan
- Mengalahkan teroris internal (musuh dari dalam diri)
- Membangun state of mind negosiator
Bagian 3: Alat sukses negosiator
- Bagaimana komunikasi dipahami
- Tantangan dalam komunikasi
- Membangun rapport (kedekatan dengan kilat): kunci awal keberhasilan negosiasi
- Share common value
- Kalibrasi: modalitas inderawi
- 3V
- Klarifikasi untuk mendapatkan akurasi negosiasi
- Memastikan the territory, bukan the map
- Identifikasi hambatan komunikasi: generalisasi, distorsi dan deletion
- Active listening
- Eyes accessing cues
- Kalibrasi
Bagian 4: Mengatasi objection lawan bicara
- Intention
- Redefine
- Consequence
- Chunking
- Counter example
- Apply to self
- Discussion & case study
Bagian 5: Meta-model dalam mengemas maksud
- New behavior
- Reframing
- Framing
- Yes-formula
- Embedded command
- Discussion & role play
Bagian 6: Proses negosiasi: Planning is critical
5 Langkah pendekatan perencanaan negosiasi
- Power analysis (6C):
- Country
- Category
- Consumer
- Competition
- Customer
- Company
- Objective planning: Optimum – Desirable – Essential
- Variable
- Cost-benefit analysis
- Plan your delivery
Bagian 7: Taktik dalam negosiasi
- 9 taktik
Do’s & Don’t
Instruktur : Ir. Wilbert Situmeang,CBA,CPHC,CHt and Partners
Trainer, Business & Sales Coach, Counselor dengan pengalaman 20 tahun di bidang Selling dari posisi staff sampai ke level Director
Spesialisasi di bidang : Sales, Motivational, Leadership, Persuasi , Negosiasi, Coaching & Counseling
Certified dalam berbagai kompetensi dari lembaga local maupun Internasional:
- Certified of Six Thinking Hats (Creative Thinking )
- Certified of Sales Coach
- Certified Behavior Analyst (CBA)
- Certified of Hypnotherapy (CHt) dari Indonesia Board of Hypnosis (IBH)
- Certified Coach Practitioner (CCP)
- Certified Art of Transformational Coach ( CATC)
Berpengalaman sebagai trainer dan konsultan +/- 15 tahun, di berbagai perusahaan nasional dan multi nasional: manufaktur, banking, multifinance, telekomunikasi, advertising agency, baik sebagai Specialist maupun Generalist di bidang Motivation of Human Resources
Banyak berkecimpung sebagai Konsultan, Leadership, Bimbingan Karir, Trainer, Motivator, Assessor dan Course Director untuk program Team Building di berbagai perusahaan swasta nasional dan multi nasional.
- 29 Mei 2019
- 21 Juni 2019
- 22 Juli 2019
- 26 Agustus 2019
- 19 September 2019
- 21 Oktober 2019
- 22 November 2019
- 20 Desember 2019
Tempat Training
- Fave Hotel Melawai Blok M, Mercantile Athletic Club, Business Center
- (Konfirmasi tempat pelaksanaan akan kami informasikan 7 hari sebelum pelaksanaan training.)
INVESTASI
- Rp. 2.750.000,- / peserta.
- Peserta Non-Residential. Sudah termasuk Meeting Package, Training Kits, Modul Pelatihan dan Sertifikat.