PROFESSIONAL SALESMANSHIP

PROFESSIONAL SALESMANSHIP (SS)

Yogyakarta | 15 – 16 April 2019 | Rp 4.500.000/ peserta
Yogyakarta | 29 – 30 April 2019 | Rp 4.500.000/ peserta
Yogyakarta | 19 – 20 Juni 2019 | Rp 4.500.000/ peserta
Yogyakarta | 01 – 02 Juli 2019 | Rp 4.500.000/ peserta

Jadwal Training 2019 Selanjutnya …

 

 

POKOK BAHASAN

Program pelatihan salesmanship mempersiapkan peserta untuk memiliki pemahaman dan kemampuan menjual produk maupun jasa. Untuk itu pemahaman salesman terhadap kebutuhan pembeli dan kemampuan memberikan solusi merupakan kunci dari keberhasilan seorang salesman, karena paradigma keberhasilan seorang salesman saat ini bukan hanya kemampuan melakukan transaksi penjualan saja. Kemampuan mengidentifikasi kebutuhan pelanggan, menangkap peluang dan meningkatkan nilai merupakan suatu ketrampilan yang perlu dimiliki salesman dalam menghadapi tantangan persaingan yang semakin ketat. Dalam pelatihan ini peserta akan dilatih bagaimana menganalisis pelanggan, presentasi dan negosiasi secara efektif melalui metode role playing, meningatkan nilai kepada pelanggan dan menanggapi komplain.

 

GAMBARAN UMUM

Pelatihan ini dikembangkan dengan metode tutorial, diskusi kasus up to date dan praktek simulasi.  Metode ini sangat sesuai baik untuk pimpinan maupun staff organisasi, karena materi dalam penelitian ini merupakan topik aktual dan digunakan contoh kasus kontekstual sehingga perserta pelatihan mudah memahami.

 

TUJUAN PELATIHAN

Setelah mengikuti pelatihan, peserta diharapkan memiliki:

1. Memahami peran seorang salesman sebagai salah satu kunci keberhasilan organisasi
2. Kemampuan perencanaan penjualan
3. Kemampuan proses penjualan
4. Kemampuan melayani pelanggan berkesinambungan

 

MATERI TRAINING

1. Memahami konsep dasar salesmanship
   1. Prinsip-prinsip salesmanship
   2. Peranan salesmanship
   3. Karakter salesman yang berhasil
2. Dimensi salesmanship
   1. Products
   2. Customers
   3. Competitors
3. Merubah paradigma salesman menjadi konsultan
   1. Manajemen diri
   2. Kemauan untuk belajar
   3. Pengetahuan
   4. Ambisi
   5. Kepribadian
   6. Percaya diri
   7. Karakter
4. Psikologi jual beli
   1. Penjualan
   2. Pembelian
5. Proses penjualan
   1. Prospecting
   2. Approach
   3. Survey
   4. Proposal
   5. Demonstration
   6. Close
   7. Installation
6. Menciptakan Nilai Pelanggan
   1. Model Nilai Pelanggan
   2. Taktik Perencanaan
   3. Versality
   4. Perilaku Pelanggan
7. Kemampuan persuasif
   1. Pengertian persuasif
   2. Teknik persuasif
   3. Memahami prospect
8. Negosiasi
   1. Pengertian Negosiasi
   2. Komponen Negosiaso
   3. Proses Negosiasi
   4. Tipe Negosiasi
   5. Konsep negosiasi
   6. Perilaku Negosiasi
   7. Tahapan Negosiasi
   8. Taktik Negosiasi
9. Menangani keluhan

Berbagai cara menangani keluhan

10. Kepuasan Pelanggan

Menciptakan kepuasan pelanggan

11. Mempertahankan pelanggan

Berbagai teknik mempertahankan pelanggan

 

INSTRUCTOR :   Budi Setyanta, SE, MM. and team

 

VENUE :  Yogyakarta (Ibis Styles Hotel/ Ibis Malioboro Hotel/ Jambuluwuk Hotel/ Cavinton Hotel/ Grand Zuri Hotel, dll)

 

DURATION :    2 days

 

Jadwal Training 2019

1. 15 Apr 2019-16 Apr 2019
2. 29 Apr 2019-30 Apr 2019
3. 19 Jun 2019-20 Jun 2019
4. 01 Jul 2019-02 Jul 2019
5. 19 Agust 2019-20 Agust 2019
6. 16 Sep 2019-17 Sep 2019
7. 30 Sep 2019-01 Okt 2019
8. 18 Nop 2019-19 Nop 2019
9. 26 Des 2019-27 Des 2019

 

INVESTMENT PRICE/PERSON

1. 4.500.000/person (full fare) or
2. 4.250.000/person (early bird, payment 1 week before training) or
3. 3.950.000/person (if there are 3 persons or more from the same company)

 

FACILITIES FOR PARTICIPANTS

1. Training Module
2. Flash Disk contains training material
3. Certificate
4. Stationeries: NoteBook and Ballpoint
5. T-Shirt
6. Backpack
7. Training Photo
8. Training room with Full AC facilities and multimedia
9. Lunch and twice coffeebreak every day of training
10. Qualified Instructor
11. Transportation for participants from hotel of participants to/from hotel of training – VV (if minimal participants is 4 persons from the same company)

 

Formulir Permintaaan Informasi Lanjutan / Pra-Pendaftaran Public Training

1. INFORMATION OPTIONS
2. Judul Training(required)
3. Tanggal Training
4. Select a message type Registration Offering Letter (Permintaan Proposal Penawaran) Next Schedule Information (Jadwal selanjutnya) More Information (Informasi tambahan) Others (lain-lain) (required)
5. PERSONAL DATA
6. Your Name(required)
7. Job Title(required)
8. Company(required)
9. Company Address
10. Email(valid email required)
11. Mobile Phone(required)
12. Office Phone(required)
13. Extention No.
14. Facsimile (Fax)
15. Website
16. PRE REGISTRATION DATA (Tidak Mengikat)
17. Penanggung Jawab Training di Perusahaan
18. Email
19. Office Phone+Ext atau No. Handphone
20. Jumlah Peserta(required)
21. Nama-nama peserta
22. Payment Method Bank Transfers Submitting an Invoice Cheque or Cash on arrival ( If Possible)
23. MESSAGE FOR TRAINING PROVIDER
24. Pesan untuk penyelenggara Training
25. CC this registration / message to me
26. Isikan angka/huruf pada gambar

 

cforms contact form by delicious:days