Prospecting Techniques To Triple Your Sales
Yogyakarta | 23 – 24 October 2014 | Rp 6.050.000
Yogyakarta | 02 – 04 December 2014 | Rp 6.050.000
Pelanggan potensial ada 2, yaitu suspect dan prospect. Suspect adalah mereka yang kelihatannya memenuhi kriteria target market Anda atau menunjukkan ketertarikan pada penawaran Anda. Prospect adalah mereka yang memiliki uang, otoritas, dan keinginan untuk menjadi pelanggan Anda.
Fungsi prospecting adalah mengidentifikasi dan menarik suspect lalu mengubah suspect ini menjadi prospect. Sales People umumnya sering membuat kesalahan yang sama ketika melakukan prospecting. Mereka tidak menghabiskan waktu yang cukup untuk mendapatkan prospect. Dan ketika mereka menghabiskan waktu yang cukup ternyata mereka mengejar prospect yang kurang tepat. Program ini akan menuntun Anda melalui proses prospecting tersebut langkah demi langkah untuk memastikan Anda mendapatkan hasil terbaik bagi diri Anda, tim Anda, dan juga pihak lain. Langkah-langkah ini akan membantu Anda menjadi LEBIH PERCAYA DIRI dan EFEKTIF di dalam mencapai target Anda.
Dalam workshop PRAKTIS ini, Anda atau tim Sales Anda akan:
- Mempelajari dan mengetahui perbedaan calon pembeli yang BERPOTENSI MEMBELI atau TIDAK
- Mampu menentukan pelanggan ideal dan mendapatkan order 3 X lebih cepat!
- Mempelajari cara melakukan “The Power Probing Techniques”
- Meningkatkan kinerja penjualan Anda dengan mengetahui Prospect Anda
Dalam sesi praktis ini, Anda atau karyawan Anda akan mempelajari:
- PROFIL SEORANG PROSPECTOR SUKSES.
- TAHAPAN-TAHAPAN PROSPECTING yang EFEKTIF.
- SUMBER-SUMBER PROSPECT.
- CARA MENCARI TAHU KEBUTUHAN PELANGGAN.
- CARA MENELPON dan MEMBUAT JANJI BERTEMU yang EFEKTIF.
- CARA MEMBANGUN KEAKRABAN (BUILDING RAPPORT) DENGAN INSTAN.
Siapa yang harus hadir:
- Managers/ Supervisors/ Team Leaders Sales
- Calon Managers/ Supervisors/ Team Leaders Sales
- Orang-orang Sales
Workshop Leader : Putera Lengkong, MBA
Putera Lengkong, MBA, Motivator “SANG JUARA”
adalah seorang PEMBICARA SEMINAR dan TRAINER terkemuka di Indonesia. Seringkali diminta untuk memberikan BUSINESS COACHING di industri OTOMOTIF dan PERBANKAN karena latar belakang beliau di industri tersebut, Putera memutuskan dan mengijinkan dirinya menjadi seorang ENTREPRENEUR / BUSINESS OWNER pada tahun 2009 dan saat ini telah memiliki beberapa bisnis di bidang retail, perbankan, pelatihan, dan properti (developer).
Sebagai seorang Pembicara Seminar, Trainer, dan Coach di Indonesia, telah BERHASIL MEMBANTU klien dalam SEMINAR atau IN-HOUSE TRAINING untuk MENGEMBANGKAN BISNIS dan MELIPATGANDAKAN PENJUALAN; MENINGKATKAN PERCAYA DIRI, BERSEMANGAT, dan dapat MEMOTIVASI DIRI SENDIRI; MENINGKATKAN PRODUKTIVITAS dan KINERJA karyawan; MENGATASI KETAKUTAN berbicara di depan umum; MENGATASI TAKUT SUKSES, TAKUT GAGAL, TAKUT MENJUAL, dan HAMBATAN MENTAL lainnya; MENGGANTI KEYAKINAN / BELIEF yang TIDAK EFEKTIF; MENGATASI PHOBIA; serta MENGATASI berbagai PENYAKIT PSIKOSOMATIS.
Putera telah dikenal di antara para peserta pelatihan SEMINAR ataupun IN-HOUSE TRAINING untuk keunikan kombinasi materi yang ENERJIK, PRAKTIS, dan APLIKATIF. Menggunakan KOMBINASI PERMAINAN (SIMULASI), ROLE PLAY, SULAP, HYPNOSIS, dan metode ACCELERATED LEARNING lainnya untuk memberikan HIGH IMPACT.
Putera Lengkong sering diminta untuk memberikan seminar / training / pelatihan untuk MOTIVASI, SALES, LEADERSHIP, dan beberapa topik PENGEMBANGAN DIRI di hampir seluruh daerah / kota besar di Indonesia. Lebih dari 100.000 orang yang telah mengikuti seminar / training / pelatihan
Putera Lengkong mengalami perubahan hidup dan terinspirasi karena pendekatan seminar /
training / pelatihan beliau yang multi-sensory, enerjik, dan memotivasi.
Putera Lengkong juga adalah penulis buku MOTIVASI BEST SELLER yang INSPIRASIONAL dan FENOMENAL dengan judul “9 PRINSIP KESUKSESAN SANG JUARA”. Sebelumnya menulis buku BEST SELLER “KOLEKSI GAMES SERU: untuk Ice Breaker, Team Work, Leadership, dan Creativity” Membuat beberapa CD audio laris untuk “CHAMPION LEADER & MANAGER”, “CHAMPION SALES”, “CHAMPION PROFESSIONAL”, dan “CHAMPION TEAM”.
Putera adalah narasumber regular dalam acara Motivatalk di Sindo TV.
Klien NASIONAL dan MULTINASIONAL yang sering meminta beliau untuk berbicara di perusahaan atau organisasi mereka, di antaranya: AUTO 2000, ASTRA HONDA MOTOR, PT KRAMAYUDHA TIGA BERLIAN MOTOR, YAMAHA INDONESIA, SUZUKI INDONESIA, BCA, BRI, BANK EKONOMI, PERMATA BANK, BANK MIZUHO, BANK OF TOKYO, ALLIANZ, PRUDENTIAL, ASURANSI SINAR, GARDA OTO, LG ELECTRONICS, FRISIAN FLAG, KEMENTRIAN KEUANGAN, KEMENTRIAN SETNEG RI, DIREKTORAT JENDERAL PAJAK RI, PT ANGKASA PURA, PT PERTAMINA DRILLING SERVICES INDONESIA, PT TOTAL INDONESIA, CNOOC SES LTD, INDOSAT, TELKOMSEL, KOMPAS, PENERBIT ERLANGGA, MAJALAH TEMPO, MNC TV, HARIAN SEPUTAR INDONESIA, TOKO BUKU GRAMEDIA, DELL INDONESIA, SANOFI AVENTIS, IMS HEALTH, PFIZER INDONESIA, RHENALD KASALI SCHOOL FOR ENTREPRENEURS, CIPUTRA ENTREPRENEURSHIP, UNIVERSITAS ATMA JAYA JAKARTA, UNIVERSITAS BUNDA MULIA, UNIVERSITAS PARAHYANGAN, UNIVERSITAS WIDYA MANDALA, PRESIDENT UNIVERSITY, LP3I, dan masih banyak lainnya.
Fee:
- Rp 4.750.000 – Group
- Rp 5.000.000 – Early Bird
- Rp 5.500.000 – On The Spot
- Rp 6.050.000 – Full Fare