Effective Purchasing and Contract Negotiation Strategies
Hotel Dafam, Yogyakarta | 07 – 09 April 2015 | IDR 5.800.000
Hotel Dafam, Yogyakarta | 19 – 21 Mei 2015 | IDR 5.800.000
Hotel Dafam, Yogyakarta | 03 – 06 Juli 2015 | IDR 5.800.000
Hotel Dafam, Yogyakarta | 18 – 20 Agustus 2015 | IDR 5.800.000
Jadwal Training 2015 Selanjutnya …
DESCRIPTION TRAINING PURCHASING AND CONTRACT NEGOTIATION STRATEGIES
Kemampuan untuk bernegosiasi adalah salah satu dasar kebutuhan bisnis komersial namun sering didelegasikan kepada mereka yang tidak mampu memberikan hasil yang efektif. Dampak negosiasi yang kurang karena itu dirasakan di seluruh organisasi dan memiliki efek negatif langsung terhadap profitabilitas perusahaan. Training ini memberikan pelatihan praktis, bimbingan berbasis pengalaman dalam perencanaan dan melakukan negosiasi yang sukses dan mengidentifikasi secara individual kompetensi kunci dan keterampilan yang dibutuhkan untuk muncul di pihak pemenang.
Setelah mengikuti training ini, peserta akan mengetahui:
- Pentingnya perencanaan dalam negosiasi yang sukses
- Pendekatan dalam negotiations
- Standar etika
- Pentingnya menentukan, rating, dan menilai isu-isu dalam negosiasi
- Mengevaluasi kekuatan dan kelemahan
- Isu penting dalam berbagai klausul kontrak
- Elemen penting dari persiapan akhir
- Taktik negosiasi umum & kontra tindakan
- Mendapatkan pengalaman & keyakinan melalui negosiasi sebenarnya pada kasus sampel
WHO SHOULD ATTEND
Training ini sangat ideal bagi profesional yang terlibat dalam: Proyek, Kontrak, Pembelian, administrasi Kontrak, Operasi, Pemeliharaan, Kualitas & Engineering dan staf yang melakukan negosiasi dengan kontraktor dan pemasok dan yang ingin meningkatkan kompetensi mereka di daerah kritis kinerja.
OUTLINE TRAINING PURCHASING AND CONTRACT NEGOTIATION STRATEGIES
Apa yang Membuat Negosiasi Sukses?
- Hambatan pribadi untuk negosiasi yang berhasil
- Pembelian tanggung jawab sebagai seorang negosiator
- Mengidentifikasi tahapan negosiasi
- Memahami tahapan negosiasi
- Apa yang membuat “pemenang” menang ; unsur keberhasilan
- Membandingkan Pendekatan dalam Negosiasi
- Mencari kesepakatan yang lebih baik bagi kedua belah pihak
- Kapan menggunakan gaya apa negosiasi
- Melindungi diri Anda dan perusahaan Anda
- Menggunakan Waktu sebagai elemen kunci
Ahli Negotiator memiliki Banyak Talenta
- Keterampilan dan persyaratan pengetahuan
- Peran intuisi dan Emosi
- Memahami kemampuan pribadi Anda
- Mendefinisikan kompetensi negosiator
- Mengungkap gap pembelajaran
- Mengidentifikasi apa yang harus dinegosiasikan
- Memposisikan negosiasi
- Menentukan posisi kemungkinan pemasok
- Pengaruh hubungan pemasok jangka panjang dan pendek
- Pentingnya penelitian
Menilai Masalah untuk Kedua Sisi
- Memahami harga dan biaya
- Menentukan strategi pemasok harga
- Siklus hidup biaya dan meningkatkan nilai tambah
- Mengembangkan indeks harga
- Kebutuhan standar kontrak
- Syarat dan kondisi kontrak Berkembang
- Pengalihan kepemilikan dan risiko
- Jaminan & suku cadang masalah
- Ganti rugi
- Negosiasi kontinjensi kontraktor
- Klausul penyesuaian harga ekonomi
- Tender Process
- Mengembangkan model penilaian
Apa Yang Terjadi Didalam Setiap Negosiasi
- Negosiasi dalam lingkungan e-Commerce
- Pengujian potensi manfaat e-Commerce
- Etika dalam negosiasi & tender
- Mengembangkan organisasi yang transparan & etika
- Bernegosiasi dengan budaya yang berbeda
- Negosiasi telepon
- Cara berkomunikasi
- Cara memindahkan pihak lain untuk sudut pandang Anda
- Cara untuk mendapatkan keuntungan melalui mendengarkan
- Bahasa tubuh dan mengungkap penipuan
Taktik Negosiasi umum & Penanggulangan
- Framing negosiasi
- Menentukan taktik dan taktik kontra
- Berurusan dengan tawar-menawar
- Bagaimana untuk mengakui untuk mendapatkan keuntungan
- Bagaimana menjaga penjualan penjual
- Berurusan dengan kebuntuan dalam negosiasi
- Menghindari Uang Perangkap
- Pelajaran dalam negosiasi dari sejarah
- 24 hal penting untuk dilakukan di setiap perundingan
COURSE METHOD TRAINING PURCHASING AND CONTRACT NEGOTIATION STRATEGIES
- Presentation
- Discuss
- Case Study
- Evaluation
- Simulation
COORDINATOR TRAINING PURCHASING AND CONTRACT NEGOTIATION STRATEGIES
PATISINA. ST.,M.Eng
Akademisi dan praktisi dalam mengelola perusahaan, beberapa jabatan yang pernah di pegang dari Project manager, General manager, Business development, dan terakhir bersama teman-teman mengelola perusahaan untuk proyek EPC dan dipercaya menjadi Direktur, pengalaman menjadi trainer di beberapa perusahaan BUMN dan swasta untuk bidang Industrial Engineering, Operation Management, Human Resource Management, SCM, Teknik Negosiasi, Quality, GKM, dll
WAKTU DAN TEMPAT TRAINING PURCHASING AND CONTRACT NEGOTIATION STRATEGIES
- Dafam fortuna Hotel Jl. Dagen 60 Malioboro, Yogyakarta
- 07 – 09 April 2015
- 19 – 21 Mei 2015
- 03 – 06 Juli 2015
- 18 – 20 Agustus 2015
- 11 – 13 November 2015
- 01 – 03 Desember 2015
- 03 days (08 am – 04 pm)
COURSE FEE TRAINING PURCHASING AND CONTRACT NEGOTIATION STRATEGIES
- IDR 5.800.000,- Per participant non residential at Yogyakarta
- Disc 10% untuk 3 orang pendaftaran dari perusahaan yang sama.
FACILITY TRAINING PURCHASING AND CONTRACT NEGOTIATION STRATEGIES
- Module / Handout
- Certificate
- Souvenir
- Training Kit