PURCHASING BY NEGOTIATION AND APPROVAL STRATEGY

PURCHASING BY NEGOTIATION AND APPROVAL STRATEGY

Hotel Ibis Malioboro – Yogyakarta | 16 – 18 Oktober 2013 | IDR  5.800.000 per participant
Hotel Ibis Malioboro – Yogyakarta |  6 – 8 November  2013 | IDR  5.800.000 per participant
Hotel Ibis Malioboro – Yogyakarta |  18 – 20 November 2013 | IDR  5.800.000 per participant
Hotel Ibis Malioboro – Yogyakarta |  2 – 4 Desember 2013 | IDR  5.800.000 per participant
Hotel Ibis Malioboro – Yogyakarta |  16 – 18 Desember 2013 | IDR  5.800.000 per participant

DESCRIPTION

Kemampuan bernegosiasi dan memahami kontrak merupakan hal penting yang harus dikuasai professional atau pebisnis. Keterbatasan skill team purchasing dan komite pembelian saat melakukan negosiasi dan kontrak review dengan Supplier/Kontraktor/Seller membuat proses negosiasi berjalan tidak imbang dan cenderung menguntungkan pihak rekanan.  Oleh karena itu sangatlah penting membekali para Professional dengan metode dan strategi negosiasi serta kemampuan melakukan kontrak review, sehingga perusahaan akan memperoleh produk dan jasa yang diperlukan dengan kondisi the best bid with; best prices, best quality, serta best terms and conditions.

OBJECTIVES

1. Peserta mampu melakukan perencanaandanmenyusun strategi negosiasi
2. Peserta Memahami standar etika bernegosiasi
3. Peserta Mengevaluasi kekuatan dan kelemahanlawan
4. Peserta Memahami konsep penting dalam klausul kontrak
5. Peserta mampu Menyusun, menganalisa, dan mempersiapkan kontrak
6. Peserta mampu Melakukan negosiasi dengan negosiator handal dari perusahaan rekanan/pemasok, tanpa terpengaruh bias penampilan, teknik komunikasi, danstrategi pemasaran mereka.

 

TRAINING OUTLINES

1. Supplier Relationship Management
   1. Perbedaanantara SRM dan hubungan tradisional dengan Supplier
   2. Jenis-Jenis relationship dengan Supplier
   3. Proses seleksi dan kualifikasi Supplier
   4. Metode evaluasi kinerja Supplier
   5. Pakta integritas
   6. Kode etik supplier
2. Persiapan Negosiasi
   1. Menggali informasi
   2. Mempersiapkan data
   3. Mempersiapkan team
   4. Analisa resiko
   5. Menentukan sasaran dan tujuan
3. Teknik Menganalisa Penawaran
   1. Membaca quotation serta terms and conditions
   2. Survey lapangan
   3. Sampling produk
   4. Survey pasar
   5. Bid comparison
4. StrategiNegosiasi
   1. Teknikdanstrategidalampembukaannegosiasi
   2. Teknikmengatasi fraud possibility
   3. Perubahandanpembatalan
   4. Teknikmencapaikesepakatan
   5. Teknikdanstrategidalammenutupnegosiasi
5. RegulasidanHukumBisnis
   1. KUHP, KUHD
   2. UU danregulasipemerintahterkait; KSO, Outsourcing, MOU
   3. Regulasiperdaganganinternasional: ICC (International Chamber of Commerce) danlembagaAbitrase
   4. Proses sengketahukumnasional, daninternasionalmelaluiAbritase
   5. Tugas, fungsi, dankoordinasidalamorganisasiperusahaanterkait proses legal danmanajemenkontrak
6. Jenis-JenisKontrakBisnisdanResikoHukumBisnis
   1. Sales order terms and conditions
   2. Purchase agreement
   3. Kontrakpekerjaankonstruksi
   4. Perjanjian sub kontrak, aliansibisnisdan KSO antarpelakubisnis
   5. Kontrakbisnisinternasional yang melibatkanpelakubisnisdari 2 negara yang berbeda (purchase agreement, L/C)
   6. Akadkreditfasilitasperbankandanlembagakeuangan
   7. Property Leasing agreement, rental sales agreement, outsourcing agreement, services level agreement
   8. Kontrak CSR dengan LSM ataukomunitas
7. Drafting danEvaluasiKontrakBisnis
   1. Cara membacadanmempelajarikontrak
   2. Perubahankontrak
   3. Pembatalankontrak
   4. Pengesahankontrak
   5. Contract timeline
   6. Latihanmembuatkontrak
8. MediasidanStudiKasusKontrakBisnis
   1. Teknikberacaradanmenyelesaikanperselisihanhukumbisnis
   2. Contohkasuskontrakbisnisdanpenyelesaianperkaranya
   3. Pesertamengajukancontohkasusperselisihankontrak yang pernahmerekaalami
   4. Pesertadiberikanadvispenyusunandan review kontrak yang sedangmerekatanganidankerjakansaatini

INSTRUCTOR

Agus Mansur, ST., M.Eng., Sc. And team

 

WHO SHOULD ATTEND?

1. Supply Chain/Logistik, Procurement/Purchasing, PPIC, Produksi, KomitePembelian
2. GA, AdministrasiKontrak, Legal Perusahaan
3. Project Manager, Internal Auditor
4. Supervisor/Manager yang terlibatdalam proses negosiasidengankontraktordanpemasok.
5. Serta siapasaja yang inginmeningkatkankompetensimereka di bidangini.

METHOD

Lecturing, workshop, interactive discussion, sharing and case study.

TIME & VENUE

• 16-18 Oktober / 6-8 November / 18-20 November / 2-4 Desember  / 16-18 Desember 2013
• Hotel Ibis Malioboro- Yogyakarta

 

TRAINING FEE

• IDR  5.800.000 per participant (Non-Residential)
• Minimal participants : 2 persons

 

TRAINING FACILITIES

•  Quality TrainingModule
• TasBackpack
• Stationeries
• Sertifikat
• Exclusive Polo shirt atau jaket
•  Flashdisk berisi materi training
•  2x coffee break dan lunch
• Training akan running apabila telah tercapai kuota minimal peserta 2 orang.
• Transportasi Peserta dari Bandara/Stasiun KA ke hotel / training venue. (Minimal 2 orang peserta dari perusahaan yang sama)

 

Formulir Permintaaan Informasi Lanjutan / Pra-Pendaftaran Public Training

1. INFORMATION OPTIONS
2. Judul Training(required)
3. Tanggal Training
4. Select a message type Registration Offering Letter (Permintaan Proposal Penawaran) Next Schedule Information (Jadwal selanjutnya) More Information (Informasi tambahan) Others (lain-lain) (required)
5. PERSONAL DATA
6. Your Name(required)
7. Job Title(required)
8. Company(required)
9. Company Address
10. Email(valid email required)
11. Mobile Phone(required)
12. Office Phone(required)
13. Extention No.
14. Facsimile (Fax)
15. Website
16. PRE REGISTRATION DATA (Tidak Mengikat)
17. Penanggung Jawab Training di Perusahaan
18. Email
19. Office Phone+Ext atau No. Handphone
20. Jumlah Peserta(required)
21. Nama-nama peserta
22. Payment Method Bank Transfers Submitting an Invoice Cheque or Cash on arrival ( If Possible)
23. MESSAGE FOR TRAINING PROVIDER
24. Pesan untuk penyelenggara Training
25. CC this registration / message to me
26. Isikan angka/huruf pada gambar

 

cforms contact form by delicious:days