Sales Motivation Journey
Amaris La Codefin/ Santika Hayam Wuruk, Jakarta | 09 – 10 Agustus 2018 | Rp 4.925.000
Amaris La Codefin/ Santika Hayam Wuruk, Jakarta | 04 – 05 Oktober 2018 | Rp 4.925.000
Amaris La Codefin/ Santika Hayam Wuruk, Jakarta | 06 – 07 Desember 2018 | Rp 4.925.000
Pendahuluan workshop Sales Motivation Journey
Sales team is the anchor or heart (back bone) of a company. Team sales merupakan ujung tombak dan garda terdepan sebuah perusahaan dalam penjualan produk-produknya, yang keberadaannya memegang peran sangat penting, strategis dan vital untuk kelanggengan pertumbuhan dan tetap exist-nya suatu perusahaan di masa datang. Tanpa team sales yang tangguh, rasanya sulit suatu perusahaan mampu mencapai/melampaui target penjualan yang ditetapkan – di era borderless zone ini.
Sudahkah Anda berjualan lewat cara-cara yang jitu dan smart?Atau Anda masih berjualan dengan cara yang biasa/tradisional dan konvensional? Sudah saatnya anda merubah mindset anda untuk beralih ke cara-cara yang lebih “wow” dan “brilliant”, kenapa?Karena penjualan harus ciamik/canggih sesuai trend teknologi abad ini, agar dekat dengan pelanggan dan memenangkan persaingan yang tajam.
Era bisnis yang semakin inklusif, borderless, horizontal, dan social telah memaksa perusahaan untuk melakukan aktivitas selling dengan cara yang beda. Prospecting, approaching, hingga retention lewat cara jitu untuk merubah kinerja penjualan menjadi luar biasa.
Di bidang perbankan misalnya, tidak hanya bank-bank skala besar yang menggunakan team sales, akan tetapi bank-bank berskala kecilpun memiliki pasukan sales, baik untuk produk dana (funding), kredit (loan), kartu kredit (credit card), maupun bancassurance. Tanpa team sales, perusahaan tersebut hampir pasti akan kalah dalam persaingan global yang sedemikian massif (hyper competition).
Hanya perusahaan perusahaan yang mempersiapkan team sales yang tangguh yang akan tetap exist di kancah bisnis, jika memang tidak mau terlibas/disalib oleh main competitor-nya. Ditambah lagi semakin minim dan terbatasnya “kue” yang harus diperebutkan oleh pemain-pemain utama di bisnis sejenis. Hanya perusahaan yang menerapkan strategi sales yang jitu yang akan tetap bertahan dan tumbuh melampaui pesaing yang ada.
Workshop ini sangat cocok dan layak diikuti oleh Sales Manager, Sales Supervisor, Sales People, Sales Provider, Sales Agency, dan bidang lain terkait sales dari berbagai jenis bisnis/industri.
Dalam workshop Sales Motivation Journey ini, akan diulas tuntas trik/ tips berikut ini
- Taktik/trik efektif memahami secara komprehensif makna memotivasi team sales.
- Jurus jitu melakukan penjualan/sales secara smart, “wow” dan efektif.
- Melakukan penjualan ke target yang dituju dengan tepat dan sukses (deal).
Dengan workshop Sales Motivation Journey ini, anda diharapkan bisa
- Membangun Team Sales yang selalu termotivasi dan “think out of the box”.
- Menciptakan Pasukan Sales Yang Gigih, Tangguh, Teruji dan Pantang Menyerah.
- Memiliki Sales yang Smart, Penuh Integritas, Jujur, Bertanggung jawab dan Fokus.
Silabus workshop Sales Motivation Journey
- Sales Philoshopy and Ethics
- Marketing and Sales Perspective
- Sales Success Formula and Tips
- Sales People: Attitude and Passion
- Motivation Journey
- Success vs Unsuccess
- Incredible Inspiration from “Bill Porter”, “Nick Vujicic” and “Jordan Belford”
- The Success Sales People in the World
- Why Customers “GO”?How to Overcome?
- Why Sales People “FAIL”?How to Improve?
- How to Motivate Your Sales Team?
Metode workshop Sales Motivation Journey
Dengan menggunakan konsep interactive presentation – komunikasi dua arah, group discussion, brainstorming, team building, games/ jokes/ice breaker, role play, case study, simulasi dan pemutaran video.
Motivational dan inspirational workshop ini, materinya akan dibawakan oleh trainer dengan gaya yang khas, bahasa yang lugas/gampang dicerna dan gamblang, mengalir, santai, segar dan bersahabat (friendly, fresh, fun) diselingi video motivasi yang “inspiratif” dan contoh kasus nyata, dengan joke/canda dan games (ice breaker) yang menyentuh dan menggugah nurani. Workshop ini dikemas dengan konsep learning and edutainment – membumi dan applicable – untuk memacu adrenalin menjadi sales team yang solid, kokoh dan gigih.
Workshop Leader Sales Motivation Journey
Ir. Indra H. Harahap, MM, RFA
Praktisi perbankan dan asuransi yang membangun karir profesionalnya di dunia perbankan, selama lebih dari 24 tahun. Mengawali karirnya di dunia riset LIPI, Bank Exim dan Bank Mandiri (saat ini). Selama berkarir di industri keuangan, yang bersangkutan menjabat berbagai posisi mulai Area Sales Manager, Senior Relationship Manager, Regional Sales Manager, dan VP.
Dengan prinsip hidup, teruslah berbagi dan memberi – karena itu adalah ibadah, Indra senantiasa terus menebar ilmu yang dimiliki kepada siapapun yang membutuhkannya.
Sejak menjadi mahasiswa, Indra telah menjadi Asisten Dosen dikampusnya, baik di jenjang Diploma (S1), maupun di jenjang Master dan Doctoral (S2 dan S3). Pernah menjadi Dosen Luar Biasa di Universitas Gunadarma dan lebih dari 15 tahun menjadi Senior Trainer di bidang sales dan produk di tempat kerjanya.
Dengan pengalaman yang mumpuni di bidang sales dan training, Indra pernah dinobatkan sebagai “senior trainer sales terbaik” di institusinya, pernah mengelola lebih dari 2.000 sales people (for funding), pernah menjadi Executive Trainer di MarkPlus Institute of Marketing (MIM). MarkPlus Inc. & Co. dan Majalah Warta Ekonomi pernah menobatkannya sebagai “The 3rd Best Sales Manager” di Indonesia, atas kepiawaiannya me-manage dan memotivasi team sales funding (2 ribu orang) – mampu meraih target lebih dari 400%.
Sepanjang pengalamannya di dunia sales, beliau membantu team sales juga provider/agency dalam sales training, coaching, sales clinic, motivation, team building, rewarding, outing, bahkan terjun langsung ke lapangan bersama sales people untuk menyelesaikan masalah dan atau menggarap calon nasabah secara langsung. Beliau merasa, Sales Manager harus memberikan contoh (teladan) dengan terjun langsung ke lapangan menemui calon nasabah bersama sales people, akan memberikan “oase”, spirit dan motivasi bagi sales people untuk lebih giat/gesit mencari dan menggali setiap potensi bisnis untuk meraih target yg ditetapkan.
Indra memperoleh gelar Sarjana Statistika (Ir.) dari Institut Pertanian Bogor (IPB), Bogor dan memperoleh scholarship dari Bank Exim untuk mengikuti program Magister Management (MM) dari Universitas Gadjah Mada (UGM), Yogyakarta dengan spesialisasi dibidang International Marketing serta gelar profesi tingkat global yaitu Register Financial Associates (RFA)/Financial Planner dari International Association of Register Financial Consultants (IARFC) United States of America (USA). Disamping itu yang bersangkutan mengasah kompetensi dan profesionalisme bidang finance, investment, insurance, sales dan marketing melalui sejumlah workshop/training yang diselenggarakan oleh International Management for Development (IMD) Lausanne – Switzerland, Center for Creative Leadership (CCL) Greensboro – North Caroline USA, Chartered Institute for Securities and Investment (CISI) London, AXA Financial Services, MarkPlus Institute of Marketing (MIM), Academia Education and Training, ESQ Executive dan Asia Works.
Training Fee
- Rp 3.850.000 – (Registration 3 person/more; payment 1 week before training)
- Rp 4.050.000 – (Reg 2 week before training ; payment 1 week before training)
- Rp 4.550.000 – (On The Spot)
- Rp 4.925.000 – (Full Fare)