Winning the sales and marketing war Using strategy map, scorecard and kpi

Winning the sales and marketing war Using strategy map, scorecard and kpi

Aryaduta Hotel Semanggi / Swiss-Belhotel, Jakarta | 29 – 30 Oktober 2014 | Rp. 4.345.000
Aryaduta Hotel Semanggi / Swiss-Belhotel, Jakarta | 08 – 09 Desember 2014 | Rp. 4.345.000

 

PENGANTAR PELATIHAN :

Tidak disangkal lagi bahwasanya peranan SALES sangat penting untuk menciptakan revenue bagi perusahaan. Sayangnya  banyak rencana/plan SALES hanya berakhir di kertas. Padahal eksekusi SALES yang mendatangkan revenue lebih penting daripada rencana. Solusinya: gunakan SALES SCORECARD. SALES  Scorecard menerjemahkan visi dan misi organisasi kedalam ukuran-ukuran keberhasilan perusahaan di divisi SALES. Dalam training ini, tim sales Anda akan belajar mengenai teknik terbaru memotivasi diri dengan PERSONAL SCORECARD. Mereka akan melihat bagaimana menjadi lebih professional dan memperoleh rasa percaya diri yang baru berkat pengetahuan dan keterampilan yang mereka pelajari. Berkat CUSTOMER SCORECARD, armada sales “baru” Anda akan meninggalkan workshop ini dengan kemampuan yang lebih baik dalam memotivasi dan mempersuasi pelanggan, serta lebih mampu meraih transaksi bisnis yang menguntungkan.

Tujuan dan Manfaat Pelatihan

SALES Scorecard akan  memberi manfaat bagi organisasi dalam beberapa cara:

1. Selepas workshop ini, peserta akan mampu membangun SALES Scorecard untuk mendukung Visi Misi perusahaan.
2. Mengenal dengan baik Perusahaan di mana mereka bekerja, Produk yang mereka jual, serta mengenal dengan baik Customer yang mereka layani, dan pesaing yang harus diwaspadai
3. Memiliki pengetahuan & keterampilan dalam merencanakan kunjungan ke outlet (Call Plan) demi memelihara keberadaan stok di outlet
4. Memiliki keterampilan dalam Tehnik Menjual, dg melakukan “Making Order“, bukan “Taking Order”
5. Memiliki pengetahuan & keterampilan tentang tehnik mengatasi Keberatan Customer
6. Workshop ini juga memberikan cara memotivasi tenaga SALES dengan PERSONAL SCORECARD.
7. Meningkatkan produktifitas karyawan dengan menyusun KPI untuk divisi SALES

Workshop akan dilengkapi dengan studi kasus. Kasus akan dibahas dalam kelompok peserta dan di kelas secara keseluruhan.

Topik bahasan

1. Mengapa perusahaan bisa sukses : Perubahan dalam organisasi, Kinerja dan Strategi Perusahaan berdasarkan penelitian dari 5 mahaguru
2. Mengapa perusahaan bisa gagal bedasarkan penelitian dari 3 mahaguru.
3. Performance management dan scorecard
4. Performance challenges di  SALES DIVISION
5. Understanding the SALES scorecard
6. Implementation of the SALES scorecard
7. Selling YOU: Constructing PERSONAL SCORECARD in selling and integration of SALES scorecard
8. Penyusunan KPI SALES
9. Menganalisa potensial klien dan key account melalui CUSTOMER SCORECARD

10.  Studi kasus implementasi SALES Scorecard. Dalam studi kasus ini akan dibahas beberapa contoh implementasi SALES scorecards  dan penentuan KPI (Key Performance Indicators)

Pelatihan Ini Sangat Penting Bagi :

Manager dan Tenaga penjualan/salesman/wiraniaga, dan karyawan lain yang berhubungan dengan proses penjualan, yang ingin meningkatkan produktifitas dan penjualan.

Method of Workshop

Pelatihan ini menggunakan metode interaktif, dimana peserta dikenalkan kepada konsep, diberikan contoh aplikasinya, berlatih menggunakan konsep, mendiskusikan proses dan hasil latihan.

Workshop Leader :

Daniel H.S. Ir. MM. MBA

Daniel saat ini aktif sebagai Consultant di beberapa perusahaan lokal dan International yang memfokuskan diri pada bidang pengukuran bisnis, ScoreCard dan Marketing Research. Perusahaan yang pernah merasakan sentuhannya adalah : Perusahaan Penerbangan terbesar di tanah air. Perusahaan minyak 10 besar di dunia, konglomerat terbesar di Timur Tengah, Perusahaan Software Accounting terbesar di Indonesia dan lainnya. Daniel juga aktif memberikan pelatihan kepada berbagai perusahaan dianeka Industri serta telah membantu banyak perusahaan dalam Implementasi Scorecard di berbagai Industri.

Ia juga Pengajar senior di berbagai program Pasca Sarjana seperti University Western Australia, Monash University dan London School. Saat ini Beliau dipercaya membantu Majalah bisnis terbesar di Indonesia (SWA) untuk memberikan Konsultasi Manajemen kepada para pebisnis Indonesia

 

FEE :

• Rp. 3.250.000, –  (Registration 3 person/more; payment 1 week before training)
• Rp. 3.500.000, –  (Reg 2 week before training; payment 1 week before training)
• Rp. 3.950.000, –  (On The Spot; payment at the last day of traininng)
• Rp. 4.345.000, –  (Full Fare)

Formulir Permintaaan Informasi Lanjutan / Pra-Pendaftaran Public Training

1. INFORMATION OPTIONS
2. Judul Training(required)
3. Tanggal Training
4. Select a message type Registration Offering Letter (Permintaan Proposal Penawaran) Next Schedule Information (Jadwal selanjutnya) More Information (Informasi tambahan) Others (lain-lain) (required)
5. PERSONAL DATA
6. Your Name(required)
7. Job Title(required)
8. Company(required)
9. Company Address
10. Email(valid email required)
11. Mobile Phone(required)
12. Office Phone(required)
13. Extention No.
14. Facsimile (Fax)
15. Website
16. PRE REGISTRATION DATA (Tidak Mengikat)
17. Penanggung Jawab Training di Perusahaan
18. Email
19. Office Phone+Ext atau No. Handphone
20. Jumlah Peserta(required)
21. Nama-nama peserta
22. Payment Method Bank Transfers Submitting an Invoice Cheque or Cash on arrival ( If Possible)
23. MESSAGE FOR TRAINING PROVIDER
24. Pesan untuk penyelenggara Training
25. CC this registration / message to me
26. Isikan angka/huruf pada gambar

 

cforms contact form by delicious:days