SALESMANSHIP SKILLS: VALUE-BASED SELLING

Value-Based Selling (VBS) merupakan keterampilan penjualan yang berorientasi pada kebutuhan dan kepuasan konsumen

Bandung | 17 – 18 September 2020 | Rp 4.500.000/ peserta
Bandung | 05 – 06 Oktober 2020 | Rp 4.500.000/ peserta
Bandung | 02 – 03 November 2020 | Rp 4.500.000/ peserta
Bandung | 17 – 18 Desember 2020 | Rp 4.500.000/ peserta

Jadwal Training 2020 Selanjutnya …

 

 

PENDAHULUAN TRAINING SALESMANSHIP SKILLS

Value-Based Selling (VBS) adalah keterampilan penjualan yang berorientasi pada kebutuhan dan kepuasan konsumen. Teknik ini secara luas dikenal sebagai sebuah teknik yang efektif karena kesan customer-orientednya. Menguasai keterampilan VBS akan membantu seorang penjual untuk menggali kebutuhan dari konsumennya, mempresentasikan produk sesuai kebutuhan konsumennya, dan menutup penjualan secara elegan. Peserta juga dibekali teknik-teknik dasar dari NLP (Neuro-Linguistic Programming) sehingga peserta memiliki keterampilan tambahan dalam mengoptimalkan penggunaan kata-kata dan bahasa tubuhnya.

 

TUJUAN TRAINING SALESMANSHIP SKILLS

• Peserta memahami konsep penjualan berbasis nilai.
• Peserta memahami siklus penjualan yang efektif.
• Peserta memahami strategi menyesuaikan pendekatan pada konsumen.
• Peserta memahami strategi menggali kebutuhan konsumen dengan mengajukan pertanyaan yang tepat.
• Peserta memahami strategi mempresentasikan produk kepada konsumen yang berbeda-beda.
• Peserta memahami strategi menutup penjualan yang efektif.
• Peserta memahami pentingnya melakukan follow up dan after sales service.

 

MATERI TRAINING SALESMANSHIP SKILLS

1. Personal Excellence for Sales Person

• Mampu mengelola kondisi pikiran dan mental sehingga mampu bertindak tepat di waktu yang dibutuhkan (menelpon, membuat janji, presentasi dll).
• Mampu menyikapi “kegagalan” (penolakan, keberatan, pelecehan, dll) dengan bijak dan tetap mempertahankan sikap mental positif.
• Memahami kekuatan fleksibilitas dalam mengelola kesuksesan pribadi (self-regulation).

2. Selling 1o1

• Memahami piramida penjualan yang efektif
• Strategi 4 langkah dalam penjualan:
• Menciptakan dan mempertahankan hubungan dengan calon pelanggan
• Menemukan kebutuhan: mengajukan pertanyaan
• Mempresentasikan solusi
• Mendapatkan komitmen

3. Establish Rapport

• Strategi membangun dan mempertahankan hubungan yang bernilai dengan calon pelanggan.
• Melatih teknik instan untuk membangun kepercayaan dari prospek.

4. Questions are the Answers

• Strategi bertanya untuk menggali kebutuhan calon pelanggan.
• Strategi bertanya untuk mengenali profil motivasi calon pelanggan.

5. Brain-Friendly Presentation

• Memahami 3 saluran informasi ke otak manusia: visual, auditori, kinestetik.
• Memahami tipe informasi pelanggan dengan cepat.
• Memahami strategi presentasi multi inderawi yang ramah otak.

6. Closing, Follow Up, After Sales Service

• Melatih tiga strategi closing yang efektif.
• Strategi reframing untuk menangani keberatan.
• Memahami pentingnya follow up &after sales service.

 

METODE PELATIHAN SALESMANSHIP SKILLS

Pelatihan ini menekankan pada aspek praktikal, dimana peserta akan dilibatkan secara aktif dalam proses berlatih. Dengan filososfi:

• Simple: menyederhanakan hal-hal kompleks, menyajikan hal-hal yang mendasar.
• Practical: praktis, bermanfaat, relevan dengan konteks pekerjaan/kehidupan peserta
• Fun: disajikan dengan menyenangkan, melibatkan peserta secara aktif dan multi-inderawi dengan mengombinasikan: Presentasi Audio-Visual, Diskusi dan Studi Kasus, Praktek dan Simulasi, Self Assessment.

 

SIAPA YANG SEBAIKNYA MENGIKUTI TRAINING SALESMANSHIP SKILLS INI?

Supervisor Penjualan maupun Staff Penjualan (yang sudah pernah melakukan proses penjualan).

 

INSTRUKTUR TRAINING

Ir. Herra Henrakancana  and Team

Mr. Ir. Herra Henrakancana is a professional instructor, especially regarding :

1. Business Administration

• Office Management
• Business Writing
• Managerial Skills for Secretary & Administrative Professional
• General Affair, etc

2. Human Resource Management

• Integrated Human Resource Management
• Human Resource Development Strategy
• Training Development

3. Soft Skills
   • Achievement Motivation
   • Leadership
   • Communication
   • Presentation Skill
   • Time Management
   • Brain Development
4. Entrepreneurship

He was graduated from IPB Bogor, and Postgraduate in Applied Management from LP2KS Jakarta. He is Certified Hypnotist & Hypnotherapist,Member in Good Standing of Indonesian Board of Hypnotherapy. He has nationally training experiences. In addition he also has professional experience at various companies such as PT Media Sarana Cipta, PT SIS Industrial Services, PT Manajemen Qolbu, PT Perkakas Rekadaya Nusantara and others.

DARMAWAN AJI

• Business Coach dengan sertifikasi dari International Coach Federation.
• Entrepreneur yang berpengalaman di bidang penjualan dan pemasaran sejak tahun 2003.
• Memiliki sertifikasi internasional untuk mengajarkan Neuro-Linguistic Programming (NLP) – disiplin ilmu yang mempelajari hubungan antara bahasa, pikiran, dan perilaku manusia.
• Melatih keterampilan bisnis untuk para entrepreneur yang berafiliasi dengan KADIN Kota Bandung.

 

TEMPAT TRAINING

Bandung (Golden Flower, Banana Inn, Serela, Gino Feruci), Amaroossa Hotel, Noor Hotel, Grand Setiabudi Hotel, dll

 

TRAINING DURATION 

2 days

 

JADWAL TRAINING 2020

1. 17 Sep 2020-18 Sep 2020
2. 05 Okt 2020-06 Okt 2020
3. 02 Nop 2020-03 Nop 2020
4. 17 Des 2020-18 Des 2020

 

HARGA INVESTASI/PESERTA

1. 4.500.000/peserta (bayarpenuh) atau
2. 4.250.000/peserta (early bird, yang membayar 1 minggusebelum training) atau
3. 3.950.000/peserta (pesertabergroup yang terdiridari 3 pesertaataulebihdari 1 perusahaan yang sama)

 

FACILITAS UNTUK PESERTA SALESMANSHIP SKILLS:

1. Training Module
2. Flash Disk contains training material
3. Certificate
4. Stationeries: NoteBook and Ballpoint
5. T-Shirt
6. Backpack
7. Training Photo
8. Training room with Full AC facilities and multimedia
9. Lunch and twice coffeebreak every day of training
10. Qualified Instructor
11. Transportation for participants from hotel of participants to/from hotel of training – VV (if minimal participants is 4 persons from the same company)

 

SALESMANSHIP SKILLS: VALUE-BASED SELLING

 

Formulir Permintaaan Informasi Lanjutan / Pra-Pendaftaran Public Training

1. INFORMATION OPTIONS
2. Judul Training(required)
3. Tanggal Training
4. Select a message type Registration Offering Letter (Permintaan Proposal Penawaran) Next Schedule Information (Jadwal selanjutnya) More Information (Informasi tambahan) Others (lain-lain) (required)
5. PERSONAL DATA
6. Your Name(required)
7. Job Title(required)
8. Company(required)
9. Company Address
10. Email(valid email required)
11. Mobile Phone(required)
12. Office Phone(required)
13. Extention No.
14. Facsimile (Fax)
15. Website
16. PRE REGISTRATION DATA (Tidak Mengikat)
17. Penanggung Jawab Training di Perusahaan
18. Email
19. Office Phone+Ext atau No. Handphone
20. Jumlah Peserta(required)
21. Nama-nama peserta
22. Payment Method Bank Transfers Submitting an Invoice Cheque or Cash on arrival ( If Possible)
23. MESSAGE FOR TRAINING PROVIDER
24. Pesan untuk penyelenggara Training
25. CC this registration / message to me
26. Isikan angka/huruf pada gambar

 

cforms contact form by delicious:days