SELLING SKILLS

SELLING SKILLS

Jakarta | 18 – 19 Juni 2015 | Rp 3.500.000
Jakarta | 20 – 21 Agustus 2015 | Rp 3.500.000
Jakarta | 19 – 20 Oktober 2015 | Rp 3.500.000
Jakarta | 17 – 18 Desember 2015 | Rp 3.500.000

 

 

SASARAN/ MANFAAT PROGRAM SELLING SKILLS

1. Peserta menyadari kompetensi sebagai salesperson yang profesional
2. Peserta memahami step – step dalam menjual
3. Peserta akan mengembangkan potensi dalam profesinya sebagai penjual
4. Peserta akan meningkat kepercayaan dirinya sebagai penjual
5. Peserta akan memiliki ketrampilan dalam presentasi, mengatasi keberatan dan
   closing techniques

 

METODE PELATIHAN SELLING SKILLS

1. Penyampaian Konsep.
2. Latihaan Individu
3. Dikusi kelompok
4. Film Video penjualan.
5. Roleplay
6. Tugas Individu

 

MATERI PELATIHAN SELLING SKILLS

Sesi 1.

SALES PERSON PROFESSIONAL

Pokok Bahasan :

1. Syarat menjadi salesperson professional
2. Pentingnya profesi penjual bagi perusahaan
3. Membangun sikap positif salesperson

Sesi 2.

INCREASE SELF CONFIDENT

Pokok Bahasan :

1. Membangun kepercayaan diri salesperson
2. Mengembangkan karakter salesperson
3. Latihan Individual dalam membangun kepercayaan diri

Sesi 3

STEPS OF SALE

Pokok Bahasan :

1. Tahapan dalam proses penjual dari Prospecting hingga closing
2. Memahami apa saja yang harus dilakukan dalam setiap tahap
3. Menghafal dan mempraktekan setiap langkah

Sesi 4 .

SALES PRESENTATION

Pokok Bahasan :

1. Memahami struktur presentasi penjualan
2. Gaya presentasi yang efektif
3. Komunikasi dalam presentasi

Sesi. 5.

PERSUASIVE COMMUNICATION

Pokok Bahasan :

1. Komsep komunikasi persuasive
2. Implementasi komunikasi persuasive dalam penjualan
3. Interaksi dengan calon pembeli

Sesi 6 .

SALE IN PRACTICE

Pokok Bahasan :

1. Pada sesi ini peserta akan diminta untuk praktek langsung dalam kegiatan
   menjual di lapangan

Sesi 7.

HANDLING OBJECTIONS

Pokok Bahasan :

1. Keberatan-keberatan yang sering muncul
2. Sikap kita menerima keberatan
3. Teknik mengatasi keberatan

Sesi 8.

CLOSING TECHNIQUES

Pokok Bahasan :

1. Teknik- teknik penutupan penjualan
2. Hambatan – Hambatan dalam closing
3. Membangun hubungan baik dengan customer saat penutupan

Tahap Penjualan

Siklus penjualan langsung mengandung enam (6) tahap berikut ini, yaitu:

1. Prospecting: mengumpulkan nama orang yang diduga (suspect) sebagai calon pembeli (prospect).
2. Approaching: melakukan pendekatan, menghubungi, dan membuat janji untuk bertemu.
3. Conductuing Interview: melakukan percakapan, presentasi, pembicaraan mengenai produk.
4. Handling Objection: menangani atau menjawab keberatan.
5. Closing: penutupan dengan transaksi penjualan.
6. After Sales Service: memberikan layanan setelah transaksi.

 

METODOLOGI PELATIHAN SELLING SKILLS

Fokus pada pelatihan aktif, presentasi, interaktif, diskusi kelompok, brainstorming, bermain peran, berpikir kreatif, simulasi, belajar dalam kompetisi permainan, studi kasus, latihan, bimbingan, diskusi, perenungan, experiential learning, icebreaker.

 

Trainer Pelatihan Selling Skills

Ir. Wilbert Situmeang,CBA,CPHR,CHt

Ir.Wilbert Situmeang adalah seorang Trainer, Business & Sales Coach, Counselor dengan pengalaman 17 tahun di bidang Selling dari posisi staff sampai ke level Director

Spesialisasi di bidang : Motivational, Sales, Leadership, Persuasi , negosiasi, Coaching & Counseling

Certified dalam berbagai kompetensi dari lembaga local maupun Internasional:

• Certified of Six Thinking Hats (Creative Thinking )
• Certified of Sales Coach
• Certified Behavior Analyst (CBA)
• Certified of Hypnotherapy (CHt) dari Indonesia Board of Hypnosis (IBH)
• Certified Coach Practitioner (CCP)
• Certified Art of Transformational Coach ( CATC)

Founder of Training Center & Motivation (, Leadership and Motivation Training, Outbound Organizer).  Dan berpengalaman sebagai trainer 10 tahun

Berpengalaman sebagai konsultan di berbagai perusahaan nasional dan multi nasional: manufaktur, banking, multifinance, telekomunikasi, advertising agency, baik sebagai Specialist maupun Generalist di bidang Motivation of Human Resources

Banyak berkecimpung sebagai Konsultan, Leadership, Bimbingan Karir, Trainer, Motivator, Assessor dan Course Director untuk program Team Building di berbagai perusahaan swasta nasional dan multi nasional

 

Investasi Pelatihan Selling Skills

• Rp 3.500.000,-
• termasuk ( Souvenir, Flash disk, materi hand-out dan CD modul, 2x coffee break, makan siang dan sertifikat )

 

Tempat Pelatihan Selling Skills

Hotel Amos Cozy, Jl. Melawai Raya, Jakarta 12160, Indonesia

 

 

Formulir Permintaaan Informasi Lanjutan / Pra-Pendaftaran Public Training

1. INFORMATION OPTIONS
2. Judul Training(required)
3. Tanggal Training
4. Select a message type Registration Offering Letter (Permintaan Proposal Penawaran) Next Schedule Information (Jadwal selanjutnya) More Information (Informasi tambahan) Others (lain-lain) (required)
5. PERSONAL DATA
6. Your Name(required)
7. Job Title(required)
8. Company(required)
9. Company Address
10. Email(valid email required)
11. Mobile Phone(required)
12. Office Phone(required)
13. Extention No.
14. Facsimile (Fax)
15. Website
16. PRE REGISTRATION DATA (Tidak Mengikat)
17. Penanggung Jawab Training di Perusahaan
18. Email
19. Office Phone+Ext atau No. Handphone
20. Jumlah Peserta(required)
21. Nama-nama peserta
22. Payment Method Bank Transfers Submitting an Invoice Cheque or Cash on arrival ( If Possible)
23. MESSAGE FOR TRAINING PROVIDER
24. Pesan untuk penyelenggara Training
25. CC this registration / message to me
26. Isikan angka/huruf pada gambar

 

cforms contact form by delicious:days